Руководство по маркетингу консалтинговых услуг

• Предисловие

• Введение

• Часть 1 Консалтинг как отрасль
• 1. Особенности маркетинга консалтинговых услуг
• 2. Зачем нанимают консультантов
• 3. Карта рынка консалтинга (сегментация и позиционирование)
• 4. Дополнительные методы сегментации, или Что еще вы должны знать о своем рынке
• 5. Ключевые факторы успеха консалтинговых компаний

• Часть 2 Практика тактического маркетинга для консалтинговых компаний
• 6. Постановка системы маркетинга в консалтинговой компании
• 7. Как мотивировать консультантов на участие в маркетинговых программах
• 8. Как оценивать работу маркетолога
• 9. Кто может быть хорошим маркетологом
• 10. Каналы привлечения заказов от существующих клиентов
• 11. Каналы привлечения новых клиентов
• 12. Развитие торговой марки
• 13. Ценообразование
• 14. Типичные ошибки в маркетинге консалтинговых услуг

• Часть 3 Стратегический маркетинг для консалтинговых компаний
• 15. Пример разработки стратегии

• Приложение

• Список использованной литературы