Доктор Перпер убедительно доказал, что в начале успешных взаимоотношений мужчины и женщины должны обязательно присутствовать пять определенных шагов. Женщины знают эти шаги интуитивно, потому что еще задолго до того, как они выросли и стали их практиковать, они мечтали об этом. Пока вы с прияте-лями-мальчишками рисовали самолетики и вопили: «Бр-р-р, бабах! Бу-ух, бу-ух!» – мы разыгрывали с нашими куклами любовные истории: Барби знакомится с Кеном и прочее.

Вы входите в клуб и – БАХ! – ваш взгляд мгновенно прики-пает к очаровательной блондинке, сидящей у стойки бара. Зави-дев вас, она начинает поглаживать пальцами верхнюю часть сво-ш груди. Вы пытаетесь вернуть вытаращенные глаза на место. Она едва заметно улыбается вам. Запомните, вы ОБЯЗАНЫ ответить на ее улыбку; в противном случае она отвернется от вас и займется другим парнем. Но залихватская ухмылка тут не годит-ся. Отвечайте точно такой же улыбкой. Будьте на высоте.

Пока что все замечательно. Вы улыбнулись ей и, когда она вновь украдкой взглянула на вас, улыбнулись еще раз, а может, Даже слегка кивнули.

Крайне важно, чтобы ваша улыбка соответствовала улыбке вашей красавицы. Она улыбнулась лишь кончиками губ? Делайте то же самое. Она улыбнулась вам широко? Делайте то же самое. Она говорит энергично и напористо? Поступайте соответственно. Исследования доказали, что, если уровень интенсивности ваших действий значительно выше или значительно ниже уровня женщины, ваши взаимоотношения прекращаются, не успев начаться. Этот момент столь важен, что я часто называю эту «подстройку» 27-м вербальным С.С.С.. Исследования доказывают, что простое несоответствие на вербальном уровне может затушить пламя прежде, чем оно разгорится.

Существует огромное множество сексуальных сигналов, с помощью которых женщина привлекает внимание потенциального партнера. Самое главное здесь – какой бы сигнал она вам ни подала, вы всегда ДОЛЖНЫ дать подходящий ответ в контексте следующих пяти шагов.

Мы уже говорили о том, что следует распознать ее сигнал и ответить на него с той же интенсивностью и некоторой толикой игривости. Теперь давайте посмотрим, как подойти к женщине.

Посвященный в С.С.С. мужчина никогда не «подкрадывается» к женщине со спины: следует дождаться, пока она встретится с вами глазами. Когда это произойдет, приближайтесь медленно, чтобы она видела, что вы идете. Всегда подходите к ней так, чтобы она смогла увидеть вас в полный рост. (Подходя к мужчине, напротив, не двигайтесь напрямую. Это может быть воспринято как угроза.)

Вам следует указать на стул или на табурет рядом с ней и спросить: «Можно?» Затем сядьте и повернитесь в ту же сторону, что и женщина. Удостоверьтесь, что находитесь от нее на пристойном расстоянии, однако достаточно близко, чтобы затеять непринужденную беседу. Выбрать правильное расстояние вам помогут размеры комнаты, уровень шума и другие детали.

Если вы сидите рядом с ней, просто смотрите вперед. Это поддразнит женщину, если онадействительно интересуется вами. Она удивится, почему вы не заговариваете с ней, и, возможно, начнет разговор сама. Будьте внимательны, постарайтесь не вторгнуться в ее «личное пространство», когда станете садиться на стул.

Заметив, что женщина подала вам один или несколько сексуальных сигналов, подойдите к ней ближе. Вы можете встать или сесть рядом с ней, однако HI: спешите поворачиваться к ней лицом. Дайте ей время рассмотреть и оценить вас, прежде чем начнется разговор.

Помните, джентльмены, что в эти первые мгновения встречи женщина анализирует, критикует, оценивает и обдумывает каждое ваше движение, так что вам придется напрячься и постараться не допустить ни малейшей ошибки.

Однажды еще в колледже я играла в школьном театре. Наш режиссер рвал на себе волосы (хотя, подозреваю, он с куда большим удовольствием рвал бы мои), наблюдая за моей слабенькой игрой, и кричал: «Не так, твое тело говорит, что ты лжешь! Каждое крошечное движение, каждый жест, – вопил он, – обнажает твои мысли. Твое лицо может изобразить семь тысяч разных выражений, и каждое в точности отразит, кто ты есть и о чем ты думаешь. – И тут он добавил слова, которых я никогда не забуду. – А твое тело! Твои движения – это живая автобиография!» Как он был прав! В театре реальной жизни, когда тебе приходится быть на виду у тысячной аудитории или когда ты выходишь из бара, направляясь в туалет, каждая женщина, которая видит, как ты двигаешься, подсознательно читает историю твоей жизни. (Ну, это, допустим, небольшое преувеличение, но женщины действительно судят о тебе по твоим движениям.) Подобно тому, как собаки слышат неслышные нам звуки, а глаза летучих мышей различают в темноте то, что недоступно нашему зрению, женщины замечают движения, которые мужчина совершает бессознательно. Именно это помогает ей принять окончательное решение: подходит или не подходит. Любой шаг, любая улыбка, любое движение бровей, любой вздох могут сыграть ключевую роль. Женщина чувствует что-то насчет вас; именно это она зовет женской интуицией. Вы ей либо нравитесь, либо нет. Она может не понимать причин этого на сознательном уровне, однако стоит ей несколько мгновений понаблюдать за вашими действиями, и она уже знает, есть ли у вас шанс понравиться ей.

Представьте, что вы находитесь вместе с ней в сложном механизме, обладающем множеством датчиков для записи всех сигналов, которые вы подаете друг другу. Каждую секунду она воспринимает огромный объем информации о вас [48]. Если учесть еще триллионы мельчайших ваших движений и реакций, на основании которых она судит о вас, вам придется быть крайне осторожным.

Если вы не уверены, что ведете себя правильно, посмотрите телевизор в то время дня, когда мужчины его обычно не включают. Внимательно посмотрите на первого же героя маленькой или уже взрослой девочки, который вам попадется. Если вы затеете исследования субботним утром, вы увидите мультяшных героев, которых обожают маленькие девочки. Присмотритесь к тому, как движется и говорит прекрасный принц или решительный мститель. Если же исследования придутся на будний день, вам встретятся герои мыльных опер, которых обожают взрослые девочки. Присмотритесь к тому, как ходит и разговаривает прекрасный муж или решительный влюбленный.

Кстати, когда будете смотреть телевизор, обратите заодно внимание на то, как герои целуются. Девушки всегда рассказывают подругам, умеете вы целоваться или нет. На самом деле от того, как вы целуетесь, во многом зависит, захочет ли девушка переспать с вами. Я серьезно!

Вот телевизионные герои делают все правильно: они берут в руки лицо девушки, ласково касаются ее щеки, обводят пальцем ее губы и сжимают даму в объятиях. Вы, наверное, умрете со смеху, наблюдая, как выражают свои чувства мужчины в мыльных операх – но женщина смеяться не станет!

А теперь вернемся к нашей охоте.

Начинается игра всерьез…

И вот начинается игра всерьез. На этом этапе вы сидите рядом с Эшли. Поскольку вы незнакомы, придумайте, какие слова произнести, чтобы вышло естественно и нейтрально. Лучше всего подойдет лестная для женщины, сдержанная фраза (обратите внимание, я не говорю «реплика»).

Как только вы определите, что она послала вам один или несколько С.С.С., придумайте, что бы сказать ей нейтрального – например, сдержанно похвалите ее украшение. На самом деле ЭТО лишь причина, которая позволит вам повернуться к женщине и начать общаться. Помните, что язык тела гораздо важнее слов. Чтобы не слишком форсировать события на этом этапе, поверните к собеседнице только голову.

Вы замечаете на дгее у Эшли красивое жемчужное ожерелье. Вы Поворачиваете к ней голову и хвалите украшение. Эшли, тоже Повернув к вам голову, отвечает:

– Спасибо, это подарок моей сестры, она живет на Гавайях.

– Правда? – отзываетесь вы, делая вид, что больше всего на свете интересуетесь жителями Гавайев.

Разумеется, ваши слова – лишь повод для того, чтобы сделать первый шаг, то есть повернуть к женщине голову. Если на этом этапе вы повернетесь к ней корпусом или всем телом, это покажется чересчур смелым.

– Хорошо, наверное, когда сестра живет на Гавайях, – отвечаете вы. Вы замечаете, что при упоминании этих островов Эшли оживляется, а потому поддерживаете беседу на ту же тему.

Продолжайте беседовать, повернув лишь голову, – конечно, если женщина, как Эшли, не сделает следующего шага к сближению. Если она поступит именно так, подчинитесь. Вы хорошо играете в ее игру, так что постарайтесь разговаривать в более или менее одинаковых позах, пока женщина явно не продемонстрирует возросшее расположение к вам. На этом этапе она должна повернуть к вам весь корпус. Сделайте то же самое.

Вот теперь пора повернуться к. ней всем корпусом. Если вы нравитесь вашей собеседнице, она инстинктивно сделает то же. В идеале по ее инициативе вы окажетесь лицом к лицу я сможете копировать каждое ее движение по направлению к вам. Если же она не обнаруживает явных признаков потепления, проследите эа другими сигналами, которые мы уже обсуждали. Она случайно не поглаживает свои волосы?

Она не прикусывает зубочистку? Не берется за краешек платья, чтобы еще больше обнажить тело? Если хотя бы на один из этих вопросов вы ответили «да» и если в результате вы понимаете, что нравитесь ей, можете перейти к третьему этапу. Начните разворачиваться к ней всем телом, но только не спешите.

Согласно Библии, Судный день станет концом мира. Что до женщин, у них с него все только начинается. Первые ваши слова определяют, сможете ли вы в перспективе стать частью ее прошлого и настоящего.

Первые ваши слова всегда должны быть нейтральны, вежливы и не слишком интимны. Если вы встретились на вечеринке, спросите, где она познакомилась с хозяевами. Если вы оказались на каком-нибудь развлекательном мероприятии, спросите, нравится ли ей здесь. Позаботьтесь только, чтобы на ваш вопрос нельзя было ответить просто «да» или «нет». Задавайте открытые вопросы, чтобы разговорить ее. Когда женщина заговорит, внимательно следите за языком ее тела. Если она выглядит довольной, задержитесь на этом предмете разговора. Если же она начинает отворачиваться или даже замыкаться в себе, слезайте с этого конька. Так дело не пойдет.

Именно в начале разговора женщина решает, годитесь вы ей или нет, поэтому говорите с ней о том, что больше всего интересует ее – именно ее! Наведите ее на разговор о самой себе.

Чтобы одержать решительную победу над женщиной, надо стать (редким) человеком, который заведет разговор о ней самой. Где она выросла? Как провела детство? Нравится ли ей ее работа? И т.д. и т.п. в том же духе.

Неплохих результатов можно добиться, изучив книжку типа «Как назвать вашего ребенка». (Да-да, вы не ослышались.) Расскажите ей, что означает ее имя. Например, Дарлин переводится с французского как «милая малышка», Дорис по-гречески означает «вышедшая из моря», Эми – латинское слово, означающее «возлюбленная», а все производные от Сюзи и Сьюзен переводятся с иврита как «роза». Вы застрахованы от ошибок – если только ее не зовут, например, Дебби, что означает «назойливая пчела».

В самом начале беседы следует обратить особое внимание на то, о чем вы, возможно, никогда прежде не задумывались – на ваш голос. Первое впечатление о вас на 50 процентов зависит от вашего внешнего вида. Еще одна чудовищная доля – 30 процентов – приходится на ваш голос, причем не важно, что вы говорите. Гораздо важнее то, как вы это говорите.

Так уж получилось, что женщины гораздо чувствительнее к голосу собеседника, чем мужчины. Вряд ли вы обратите особое внимание на голос женщины – разве что она будет хрюкать, как поросенок. А вот женщины прислушиваются к тону, тембру и скорости вашей речи.

Женщине нравится слушать низкий звучный голос с небольшими вариациями, делающими его еще более привлекательным. Кроме того, говорите медленнее. Большинство мужчин, особенно если они волнуются, говорят слишком быстро. Медленная речь позволит вам выглядеть более сильным и надежным. Рядом с вами женщина будет испытывать покой. Потренировавшись загодя, чтобы ваш голос звучал естественно, вы сможете очаровать женщину с помощью одного только голоса.

Какой голос привлекает женщин? Авторы исследования под названием «Влияние голоса на личную привлекательность» утверждают, что женщины предпочитают бодрый, богатый модуляциями голос низкого тембра с ограниченным диапазоном. Иными словами, выразительный, но не слишком [49].

Есть немало женщин, которые перестанут обращать на вас внимание и не дадут вам второго шанса, если вы не ответите на первый же поданный ими сигнал. Войдя в помещение, первым делом осмотритесь по сторонам и вознаградите каждую подающую вам сигналы женщину улыбкой. Таким образом, вы «застолбите участок», и женщина не перенесет свое внимание на кого-нибудь другого. После этого сделайте свой выбор и подойдите к избраннице.

Только не пытайтесь подражать голосу и интонациям диджея. Если вы вдруг заговорите таким голосом, а потом произойдет что-нибудь неожиданное – ну, например, бармен прольет на вас стакан, – и вы взвизгнете надве октавы выше, чем только что говорили, это произведет на женщину не самое лучшее впечатление. Говорите с ней ровным спокойным голосом (и не приставляйте ладонь к уху, как рок-звезда на репетиции).

Предположим, что Эшли, на которую вы хотите произвести впечатление, поддерживает вашу игру. Ваша беседа звучит как прекрасная музыка, так продолжайте же ее. Но если женщина выкажет недовольство той или иной темой, срочно начинайте говорить о чем-нибудь другом! Не хотите же вы, чтобы эта тема стала вашей лебединой песней?

– О, мне всегда хотелось побывать на Гавайях, – лжете вы. —Расскажите мне о них поподробнее.

Получилось неплохо: вы заметили, что прежняя тема для разговора успела ей наскучить, но Эшли оживляется, когда речь заходит о южных островах. Тогда вы быстро перевели разговор обратно на Гавайи – вот хитрец! (Это хороший С.С.С.-прием, который мы более подробно обсудим в разделе, посвященном вербальной составляющей знакомства. Пока что нас в первую очередь интересуют ключевые составляющие языка тела.)

Минут через пятнадцать беседы вы оба улыбаетесь и смеетесь, постепенно поворачиваясь друг к другу всем телом. Пока все прекрасно. Вы идете точно по курсу, который ведет в спальню Эшли.

При разговоре постарайтесь следить за двумя вещами одновременно – за тем, что вы говорите, и за реакцией собеседницы. Она улыбается? У нее блестят глаза? Она наклонилась к вам? Или она выглядит так, словно предпочла бы чистить от мух липучку, чем разговаривать с вами?

А теперь пора постепенно развернуться к собеседнице всем телом. Постепенно! Лучше всего, если первой повернется она, а вы лишь последуете ее примеру. Если же она этого не сделает, вы можете сделать движение в этом направлении, подождать, пока она повторит его, и только после этого повернуться еще немного. Поторопились? Вы проиграли.

Предположим, что каждое ваше движение было безупречно. Вы ни разу не повернулись к ней резче, чем она к вам. Например, повернувшись к ней торсом, вы подождали, чтобы она сделала то же самое, и только потом начали поворачивать к ней колени. Замечательно.

На этом этапе женщина, если она не сочтет вас слишком неказистым претендентом, может даже протянуть руку и коснуться вас. Это приближает вас к цели, и вы должны продемонстрировать собеседнице, что вам это было приятно, например, слегка наклониться навстречу ее руке. Быть может, женщина коснется вашей руки, передавая вам орешки, или снимет нитку с вашего пиджака. Только не слушайте свой аналитический, ориентированный на решение проблем мужской ум, который будет утверждать, что к вам на одежду действительно прицепилась нитка. Это может заставить вас напрячься, и женщина, будучи знатоком сексуальных сигналов, интерпретирует это как недовольство ее поведением. Если она так или иначе коснется вас, это будет означать, что «процесс пошел», и вы должны убедительно продемонстрировать свое удовольствие.

Сейчас вы, вместе с возбужденной флиртом Эшли, слегка наклонились друг к другу, сокращая расстояние между вами. Все идет прекрасно. Однако будьте осторожны. Именно здесь вы начинаете совершать ошибки.

Нагнувшись чуть ближе к Эшли, вы забыли подождать, чтобы она сделала то же самое. Эшли на какой-то миллиметр ото-вигается назад. Не заметив этого микроскопического отступления, вы остаетесь на своей позиции. (Вам следовало бы чуть отодвинуться и дождаться, пока Эшли вновь сделает движение к вам.) Эшли извиняется и отправляется в туалет. Вы улавливаете ее невесть откуда взявшуюся холодность и начинаете ломать голову, пытаясь догадаться, что же вы не так сказали.

Это очень распространенная ошибка. Многие мужчины, получившие от ворот поворот и увидевшие равнодушие в глазах Дамы, когда дело доходит до языка тела, думают, что виной тому что-то ими сказанное. В девяти случаях из десяти это не имеет ни малейшего отношения к словам.

Впрочем, вам повезло – Эшли возвращается и выглядит так же дружелюбно, как и прежде. Вы вновь садитесь лицом друг к другу и начинаете оживленную беседу. В какой-то момент Эшли замечает на вашем пиджаке длинный темный волос и наклоняется, чтобы снять его. «О, вы предпочитаете брюнеток?» – поддразнивает вас она.

«Проклятье, – думаете вы, – знал же, что надо почистить пиджак после той вечеринки с Дианой на прошлой неделе!» Тут вы берете себя в руки и придумываете великолепный ответ. Широко улыбаясь, вы отвечаете: «Сейчас – нет». Однако вы уже опоздали. Мгновенное замешательство и неудовольствие заставили вас чуть-чуть отклониться назад.

Эшли неправильно понимает вас и расценивает ваше движение как отчуждение. Это задевает ее гордость, и она тоже отступает. Ох, да вы допустили, чтобы между вами на минуту возникло молчание. Паузы следует заполнять – помните?

Но вы об этом забыли.

– Ну, – чирикает Эшли, – очень приятно было с вами поболтать. Я тут увидела своего старого друга. – Она встает с табурета и, покачивая бедрами, подходит к симпатичному парню, который стоит у стены, сунув большие пальцы в карманы и улыбаясь Эшли.

– Э-э, да, еще увидимся. – Вы проиграли. Она проиграла. Вы оба проиграли, и все потому, что не разобрались в С.С.С.

Позже, совсем поздним вечером, уставившись в пустой холодильник, вы пытаетесь догадаться, где же прокололись. Все шло так хорошо, и вдруг она ускользнула. «Эти мне женщины!» – бормочете вы и предаете их анафеме на веки вечные (до следующего вечера).

Хотите знать, что произошло? К сожалению, вы проиграли сразу в двух позициях. Вы не только придвинулись ближе к ней во второй раз, не дожидаясь, прежде чем она в свою очередь сократит дистанцию. Вы еще и продемонстрировали мимолетное удивление, когда она сама потянулась к вам и коснулась вашего пиджака. Вам же следовало по меньшей мере сделать ответное движение к ней. Еще лучше было бы, если бы вы использовали ее поддразнивание как повод, чтобы шутливо завладеть ее рукой и не отпускать до тех пор, пока Эшли не отдаст вам волос обратно.

Ответный мужской скрытый сексуальный сигнал с вашей стороны должен всегда соответствовать интенсивности и стилю ее сигнала. И не важно, кто та дама, к которой вы воспылали страстью, – пасторская дочка или веселая девица, на могиле которой напишут: «Она впервые спит одна», – в своем поведении ориентируйтесь на нее.

“Насколько близко к ней подойти и как мне отличить близко от слишком близко?" – спросите вы. Ответить на это непросто, но решение есть. Начнем с самого ожного. У каждой женщины существует свое понятие «лично-пространства», и вторжение на эту священную территорию без приглашения заставляет ее чувствовать себя обманутой.

Не бойтесь, теперь будет проще. Чтобы определить, где пролегают границы личного пространства именно этой женщины, начав беседу, встаньте чуть поодаль. Постепенно сокращайте рас —

tстояние между вами, и в тот момент, когда ее нос отодвинется назад хотя бы на миллиметр, отодвиньтесь и вы на пару миллиметров. Теперь вы находитесь на идеальном расстоянии, чтобы очаровать ее, не вторгаясь в «личное пространство». К сожалению, в реальной жизни мы не можем перевести часы назад, чтобы исправить свои ошибки. Однако в книге это возможно! Итак, отмотаем немного назад. Вы снова в баре. Вы знакомитесь с… Сейчас вы с возбужденной флиртом Эшли слегка наклонились друг к другу, сокращая расстояние между вами. Все идет прекрасно…". Продолжая болтать с ней, вы сохраняете дистанцию и Демонстрируете величайшее одобрение всему, что она говорит.

Не забывайте, на дворе XXI век. Не надо пытаться поразить женщину, рассказывая ей, как ловко вы прорубаете и прогрызаете себе путь в корпоративных джунглях, устремляясь к большой зарплате. Сегодня женщина может зарабатывать ничуть не меньше вашего, и широта вашей улыбки может произвести на нее куда большее впечатление, чем размер вашего кошелька. В эти игры играли разве что ваши дедушки и прадедушки. Приложите усилия к тому, чтобы показать, как вы поражены вашей собеседницей.

Если вы умело проведете этот маневр, то увидите, что женщина тает прямо на глазах. Вы постепенно приближаетесь к ней, как будто вас тянет, словно магнитом. Это выглядит так, как если бы расстояние между вашими носами было измерено рулеткой, и ее лента все сокращалась бы и сокращалась.

В прошлый раз вы наклонились к ней слишком близко. На этот раз вы все делаете правильно. Вы можете продолжать наклоняться к ней – но только на то же количество миллиметров, что и она.

Теперь вы полностью развернулись к ней, а она – к вам. Вы словно бы закрылись от остальных посетителей бара и вывесили табличку «не беспокоить». Вы беседуете, глубоко заглядывая друг другу в глаза. Ваш и ее взгляды начинают блуждать по плечам и рукам собеседника.

Выше я обещала обсудить вторую часть кампании – завоевание женщины с помощью ваших глаз. Вот она. Когда мужчина действительно начинает влюбляться, он преисполнен приятных чувств. Его глаза с любовью смотрят на лицо, волосы и глаза любимой. Его взгляд, подобно лыжнику, прыгает с ее носа и обегает ее губы. Когда вы с любовью смотрите на нее подобным образом, ваши зрачки становятся больше. Это и есть тот самый сексуальный соблазнительный взгляд. Следует отметить, что эта техника лучше работает в полумраке, чем в светлом помещении, поскольку на свету зрачки сужаются.

Это сладостное путешествие глаз влюбленных парочек, чувствующих себя вполне уютно наедине друг с другом, было отмечено в 1977 году ученым, который провел исследование «Пристальный взгляд и взаимный пристальный взгляд в социальных взаимоотношениях». Отчет об этом исследовании был напечатан в профессиональном журнале American Scientist [50]. Ученый доказал, что пристальный взгляд в глазаженщины может даже стать той искрой, которая зажжет ее и заставит заподозрить, что она начинает влюбляться в вас.

Наклонившись к ней, постарайтесь смягчить свой взгляд. Вы можете симулировать любопытное явление, которое происходит с глазами мужчины, когда он действительно начинает влюбляться. Позвольте своему взгляду любовно пройтись по лицу, волосам и глазам женщины. Пусть он, подобно лыжнику, прыгнет с ее носа и обежит губы. Время от времени можно позволить себе отважно взглянуть на ее шею и плечи. (Ее бюст все еще под запретом. У вас нет пропуска на эту территорию – пока нет!)

Запомните, что смотреть надо выше ее шеи. Взгляд налюбуючасть тела ниже подбородка пока еще будет грубостью.

Последним шаг ни пути к тому, чтобы стать парой на вечер, на ночь или на всю жи:шь, – это начать копировать движения женщины. Она облокотилась локтем на стойку – сделайте то же самое. Если она стоит и при этом ставит ногу на ступеньку – сделайте то же самое. Этот прием, используемый сознательно, принадлежит к арсеналу старого доброго НЛП, или нейролингвистического программирования. Однако все то же самое происходит инстинктивно, когда люди искренне поступают и думают одинаково и чувствуют одно и то же.

Тут вы можете выбирать, как именно станете копировать движения женщины – зеркально или перекрестно. Второй термин означает, что, когда она берет салфетку левой рукой, вы делаете то же самое левой же. Такое подражание менее заметно, чем зеркальное копирование. Независимо от того, какой вариант вы выберете, проделывать это нужно непринужденно, иначе вы рискуете, что ваш трюк раскусят.

Зачем нужно двигаться синхронно с женщиной? Это заставляет ее думать, что вы настроены на ту же длину волны, что и внешностью, и чувствами вы схожи с собеседницей. (Если вам нравится тело красотки, вам плевать, что она думает о защите тропических лесов. А вот ей – не плевать.) Запомните, что для женщины гораздо важнее, чем для вас, сходство ваших основных ценностей, убеждений, реакций и взглядов на жизнь.

В ходе одного исследования ученые устраивали женщинам встречи с совершенно незнакомыми мужчинами [51]. При этом екоторым женщинам под большим секретом было сказано, что взгляды мужчин, с которыми они должны встретиться, во многом совпадают с их взглядами. Прочим женщинам было сказано, что их взгляды не совпадают. (И то, и другое было ложью во имя науки.)

После встреч среди женщин был проведен опрос – понравились ли им мужчины, с которыми они встречались. Женщинам, которым было заранее сказано, что взгляды мужчин совпадают с их собственными, спутники понравились гораздо больше – даже вслучаях, когда на самом деле они практически не имели ничего общего. Это доказало, что женщина изначально расположена к мужчине, который мыслит так же, как она. г1 Доктор Перпер сделал следующее наблюдение:

«Синхронизировавшись, пара может оставаться в таком состоянии как угодно долго – пока не закроется бар, пока они не покончат с обедом и напитками, пока поезд не прибудет на станцию назначения; иначе творя, до тех пор, пока окружающий мир не ворвется в их отношения и не заставит их прервать взаимодействие» [52].

Мы видели синхронные движения на фотографии, которая иллюстрировала сигнал «Отзеркаливание». Эшли копировала движения Мэтта, то ли неосознанно, то ли вполне сознательно намереваясь завлечь его.

Теперь вернемся к вашей с Эшли первой сцене. К сожалению, она отвергла вас еще до того, как вы достигли этой стадии, и в результате вы чувствуете себя неудачником и болваном, личность которого не соответствует требованиям женщины. Неправда! Вы просто не послушались матери-природы, которая решила так: чтобы образовать пару с женщиной, вы должны следовать законам природы и соответствующим образом отвечать на сексуальные сигналы партнерши.

Не верите? Я тоже раньше не верила. Поскольку я часто путешествую и постоянно обедаю в ресторанах одна, я приобрела привычку бесстыдно подсматривать за людьми. Я всегда выбираю столик, откуда хорошо виден бар, и без конца наблюдаю взаимоотношения женщин и мужчин – начиная со знакомства и кончая тем моментом, когда они рука об руку выходят из бара. В таких случаях все перечисленные шаги повторяются в строгой последовательности – как зубчики на застежке-молнии. Итак, вперед – и выбросьте эти ужасные темные очки, вроде тех, что некоторые парни надевают на нудистском пляже. Успеете еще надеть их, когда снова обнаружите, что остались в одиночестве. Вот увидите. Рецепт доктора Перпера – верный.

Все исследователи, занимавшиеся психологией межличностных отношений, обнаружили, что симпатия к незнакомцу в значительной степени зависит от ощущаемого уровня сходства с ним. А один из лучших способов заставить женщину думать, что вы похожи, заключается в том, чтобы двигаться с ней синхронно. В качестве последнего шага нужно заняться наблюдением. Парочки, находящиеся на верном пути, настолько точно настраиваются друг на друга, ч го начинают точно копировать движения друг друга или синхронно двигаться. Чтобы изобразить такую «настройку», потянитесь к стакану одновременно с вашей дамой, поставьте его на стойку бара тогда, когда это сделает собеседница, и т. д.

Попробуйте! Потратьте всего один вечер на то, чтобы, разговаривая с девушкой, копировать ее движения. (В рамках разумного, разумеется. Если она начнет пудрить нос, не просите у нее пудреницу.) Тогда и увидите, как тепло и нежно она начнет к вам относиться!

Повторенье – мать ученья. Отрепетируйте эти пять шагов с женщинами, которыми вы не слишком интересуетесь. Стоит вам испытать успех, приносимый этими движениями, и вы сможете свободно практиковать их с женщинами, к которым прежде и подойти боялись.

Слишком многие мужчины проваливаются на том, что отплясывают джигу, когда играет медленная и лирическая музыка. Если вы нацелились увидеть потолок в спальне вашей дамы, вот что вам следует сделать по порядку, шаг за шагом:

* Продемонстрировать, что получили ее сигнал или ответ на ваш сигнал.

* Ответить изобретательно и с той же энергией, что и она.

* Приблизиться должным образом.

* Начать разговор с нейтральной и желательно содержащей комплимент фразы.

Затем, поддерживая разговор, следуйте правилам, установленным природой для брачного танца. Вот основные шаги этого танца из пяти тактов:

1. Вначале поверните только голову.

2. Постепенно, одновременно с дамой, поворачивайте торс.

3. Медленно повернитесь к ней всем телом.

4. Следуя за ней, наклонитесь ближе.

5. Постепенно синхронизируйте движения.

Надеюсь, вы заметили, что я сказала «фразы», а не «фраза». Все женщины разные. Поймите – рыжая девчонка в кожаной мини-юбке и дебютантка в костюме от Версаче, говорящая с французским акцентом, не подойдут к одному и тому же парню только потому, что у того заготовлена великолепная фраза для начала разговора. И вы зря выбрасываете деньги, покупая книги или кассеты, которые утверждают обратное. Помимо всего прочего, важно не столько то, что вы скажете, сколько то, как вы это скажете. Поскольку вопрос: «С какой фразы лучше всего начинать разговор?» – давно превратился в сорняк, который невозможно выкорчевать! Я в качестве хобби много лет спрашивала своих подруг о лучших и худших первых фразах, которые им доводилось слышать.

Самые плохие фразы касаются внешности женщины, например: «Что такая красавица может делать в этом месте?» или «Как можно оставить в одиночестве такую красивую девчонку?» Никогда, никогда не начинайте разговора с описания физических достоинств женщины. Ей хочется, чтобы вас больше интересовал ее внутренний мир.

Лучше всех в умную красивую женскую головку проникла реклама шотландского виски Dewar's. Она представляла собой фотографию двух женщин, бежавших по пляжу трусцой, обладательниц самых прекрасных ножек, когда-либо попиравших песок. Одна из женщин гордо говорила другой: "Он любит меня за мой ум. А еще он пьет Dewar's.

Тут у нас возникает проблема. Если она ждет, чтобы вы полюбили ее за ум, а вы не знакомы, откуда же вам знать, насколько она умна? Тактика проста. Вы задаете ей вопрос – любой вопрос, например: «Который час?» или «Вы случайно не знаете, как зовут бармена (или хозяина дома, или организатора мероприятия)?» Или спросите ее, что она пьет. Если она пьет пиво, можно спросить: «А почему вам нравится именно этот сорт?» Если у нее в бокале вино или коктейль, спрашивайте про вино или про коктейль. Иными словами, заведите светскую беседу. Помните, если разговор идет не о ней самой, женщина судит вас не по тому, что вы говорите, а по тому, как вы это говорите.

Потом, когда она ответит, изобразите растущий интерес к ней. Помогите ей поддержать разговор, чтобы она поняла, что вы восхищены ее суждениями.

«Минуточку, – можете сказать вы. – Вы же обещали сообщить мне самую лучшую первую фразу для начала разговора». Да, обещала. Самая лучшая первая фраза в мире? Маэстро, туш! Вы выпрямляетесь во весь рост. Вы излучаете дружелюбие и надежность. Вы улыбаетесь женщине, смотрите ей прямо в глаза и теплым, дружелюбным (но не похотливым), чарующим голосом говорите: «Привет, меня зовут…».

Поверьте, джентльмены, эта фраза стоит всех остальных, вместе взятых. Ее предпочитают десять из десяти опрошенных мною женщин в возрасте от 16 до 66 лет. Эта фраза пережила испытание временем. Даже моя бабушка призналась, что именно она нравилась ей больше всего.

«Что же говорить потом, когда я произнесу первое предложение?» – спросите вы. Оставьте это науке. Исследователи задавались тем же вопросом. Мое самое любимое исследование в этой области называется «Поведенческая оценка социальной компетентности мужчины» [53] или, иными словами, «Что помогает парню вырасти в глазах женщины?».

Для участия в эксперименте ученые отобрали две группы мужчин: одни из них пользовались успехом у женщин, а другие —нет. Пользовавшиеся успехом были названы победителями. Их постоянно приглашали на вечеринки, их любили женщины, их вообще все любили. Эти парни часто ходили на свидания и уме-и обращаться с женщинами.

Попавшие во вторую группу были в этой сфере неудачниками. Они пытались очаровывать женщин, однако дело никогда не шло дальше первых слов. Исследователи однозначно и безжалостно окрестили их неумехами. Эти парни отчаянно хотели встречаться с женщинами, однако либо боялись пригласить даму, либо постоянно получали отказы.

Представители обеих групп были одинаково хороши собой, исследователи задались вопросом, что же заставляет женщин тремиться к победителям и избегать неудачников. В ходе исследования и тем, и другим была предложена серия тестов.

Первый тест проводился на танцах. Всем мужчинам было предложено пригласить даму на танец. Женщины (участвовавшие в эксперименте) получили задание отвечать на приглашения словами: «Я не слишком хорошо танцую».

Услышав эту фразу, все без исключения победители, крутые ребята, смеялись, отвечали в духе: «Я тоже, так что, может, посидим, поболтаем?» и начинали разговор с женщиной. Победители воспринимали ее ответ не как отказ от общения, а как констатацию факта.

Неудачники отвечали каким-нибудь "О", «А-а», «Ну, ладно…» и тому подобными междометиями, а затем ретировались. Говоря вкратце, они воспринимали ответ женщины как категорический отказ.

В качестве второго теста исследователи записали беседы девушек с победителями, а потом беседы тех же девушек с неудачниками. На этот раз женщины не знали, что участвуют в эксперименте. Мужчины должны были поболтать с женщиной, а потом предложить ей свидание.

Важнейшее различие между неудачниками, которые практически всегда получали отказ, и победителями, получившими массу согласий, заключалось в умении поддерживатьритм беседы.

Крутые ребята болтали, задавали вопросы, а когда женщина отвечала на вопрос, они подхватывали беседу, описывая свои собственные взгляды или случаи из своего прошлого. Чтобы поддержать разговор, они задавали женщинам больше вопросов. Итог? Они допускали минимум пауз в разговоре. Они поддерживали ритм и вовсю набирали обороты.

Бедные неудачники рассказывали ничуть не менее интересные истории. Они просто не умели чувствовать время. В беседе возникали тяжелые паузы. Неудачники делали паузу слишком длинной либо мычали и нукали перед каждым ответом. «Музыкальность» подобного разговора резала слух, и женщинам становилось неуютно.

Кроме того, исследователи замеряли, сколько времени занимал ответ мужчины на заданный женщиной вопрос. Победители отвечали куда более развернуто. Неудачники часто бормотали «да» или «нет». После пары таких ответов беседа заходила в тупик, а девушки оставаться в тупике не желали. Неудачники то и дело слышали: «Ну, приятно было поболтать. (Да уж!) Увидимся». А победители слышали от своих дам: «Буду очень рада увидеться с вами еще раз».

Никаких односложных ответов! Будьте разговорчивее, даже если вам кажется, что вы излишне многословны. Не допускайте долгих пауз. Задавайте ей вопросы о ней самой. Постарайтесь казаться увлеченным и полным энергии. Это придаст вам вид «счастливого и уверенного в себе».

Женщина, за которой ухаживают, похожа на старинную магнитофонную ленту с восемью дорожками. Вы разговариваете с девицей, которую видите впервые в жизни, а она, как старый кассетный магнитофон, уже записывает информацию о вас на все свои восемь дорожек. На первой дорожке она записывает информацию о вашей внешности. На второй – о ваших движениях. На третьей – о вашей одежде. На четвертой – о ваших словах. На пятой – о вашем характере. На шестую дорожку пишется информация о ваших профессиональных перспективах. На седьмую —нравится ли она вам. И только на последней, восьмой дорожке размещается информация о том, что вы говорите. Так давайте расставим все точки над "i" и разберем ваш первый разговор и то, что вы сообщаете о себе во время него.

Вы можете полагать, что ведете невинную беседу, например о бездомных, о налогах на бесплатные школы или о минимальных ставках заработной платы. Вполне безопасно, верно? Ничего подобного! Она слушает, чтобы выяснить, насколько искренне вы заинтересованы.

Например, она спрашивает вас о вашей семье. Думаете, ее интересуют ваши мама и сестрица, которых она в глаза не видела? Нет, она слушает, чтобы понять, кто вы – маменькин сынок, I жестокий бессердечный тип, который станет обращаться с ней как с последней тварью, или нечто среднее. Помните, почти каждый вопрос содержит скрытый смысл. Оружие к бою!

Допустим, вы говорите с разведенной женщиной, у которой дома двое маленьких детей. Она обязательно выяснит, напрямую или окольными путями, что вы думаете о детях. Будьте готовы , к таким вопросам с очевидным смыслом, как «Вы любите детей?» и «Как вы думаете, что с вами будет через пять лет?». Ваш ответ может стать отмычкой к ее сердцу, душе и телу, а может превратиться в большой жирный крест на вашей личности.

Ее широко открытые глаза следят за каждым вашим движением – особенно за тем, как вы ведете себя с барменом, который спрашивает, не хотите ли вы еще стаканчик, или с пьяницей, который сталкивается с вами и проливает ваше виски. Повторяйте про себя: «Сочувствие, парень, сочувствие». Помните, что с первого «привет» ваша дама исподволь выясняет, каковы ваши убеждения и ценности.

Держите ушки на макушке и демонстрируйте полное единодушие. Малейшее различие между вами на этой стадии разрастется до катастрофических размеров, и не позволит оценить ваше совершенство. Она принадлежит к партии республиканцев? Не стоит расписывать ей, какой вы активный демократ. Она ненавидит Лорел, Харди и «Трех оболтусов»?[16] Не стоит рассказывать ей о своей необъятной коллекции видеозаписей комиков. Она считает, что женщина вправе сама принимать решение об аборте? Не рассказывайте ей, что в колледже вы получили почетную грамоту за участие в дискуссии с позиции противника абортов. Попомните мои слова, джентльмены: самые незначительные ваши ценности приобретают для женщины громадное значение [54].

И последнее. Будьте осторожны, впервые упоминая о своих увлечениях на досуге. Спортивный клуб? (Помяните его дважды, и вы превращаетесь в фанатика здорового образа жизни.) Церковь? (Помяните дважды, и вы уже религиозный фанатик.) Пляж? (Помяните дважды, и вы становитесь «пляжным мальчиком».) Умеренность, господа, умеренность. Однако пусть то, о чем вы расскажете, будет истинным отражением вашей личности или на худой конец говорит о личности, которую вам хотелось бы изобразить.

Когда меня спрашивают, как сломать лед в отношениях, я советую растопить его так же, как обычный лед, – не словами, а теплом. Однако рациональный мужчина вечно хочет знать, что же именно ему следует говорить. Итак, приступим к вопросу.

Первое, что следует понять: в отличие от вас женщину, когда она слушает, интересуют не факты. Женщина слушает между строк, чтобы что-нибудь узнать о вас. Она смотрит, что из вас выйдет – приятель или муж, а это, в свою очередь, подводит нас к извечному вопросу: «Ну что ей, черт возьми, надо?»

В поисках ответа одна женщина-антрополог изучила тридцать семь обществ в разных уголках мира, и повсюду обнаруживала, что женщина ищет в мужчине четыре основных качества [55]. От Парижа до Улан-Удэ, от Нью-Йорка до Новой Гвинеи женщины хотели, чтобы их кавалеры обладали одними и теми же чертами. И во всем, что вы говорите при первом знакомстве, женщина будет искать их признак.

A. Ресурсы. В основном это, конечно, деньги, однако к этой категории относятся также образование, ум и хороший вкус. Виноваты женские гены, которые хотят знать, способны ли вы позаботиться о ней и о возможном отпрыске.

Б. Общественное положение. Это не означает, что вы должны быть генеральным директором или владельцем собственной компании. Женщина хочет знать, что окружающие вас уважают.

В. Физическая сила. Это отголосок тех дней, когда мужчине приходилось защищать свою женщину и чад от рыщущих вокруг враждебных племен. Да еще и приносить домой бутерброд из буйвола. (Чипсы не пойдут.)

Г. Отзывчивость. Она хочет знать, внимательны ли вы к окружающим (в основном – в будущем к ней самой) и станете ли вы принимать участие в чужих проблемах (в особенности в ее проблемах).

Так как же продемонстрировать ей все эти качества? Нельзя же просто подойти и сказать: «Привет, я богатый и сильный, меня зовут Гарольд, все мои друзья уважают меня и гордятся моей дружбой; дай-ка, думаю, явлюсь сюда да послушаю, что у вас за проблемы».

О ваших достоинствах она судит не по тому, что вы скажете, а по тому, чего вы не скажете – а уж она умеет читать между строк.

В основном женщины прислушиваются не к тому, что вы говорите, а к тому, о чем вы молчите. Никогда не хвастайтесь; научитесь лучше изящному искусству намека на свои несомненные достоинства.

Итак, чуть больше тонкости. Приступим…

1. Похвалите что-нибудь из ее наряда, лучше всего украшение, и спросите, где она его купила. Чтобы это не показалось обычным предлогом для начала разговора, добавьте, что ищете подарок на день рождения, например, для сестры. А дальше пойдет собственно та часть разговора, которая подчеркнет ваши достоинства. Скажите, что искали что-нибудь подходящее в Tiffany (подставьте название самого дорогого ювелирного магазина в городе), но, увы, так ничего и не подобрали. Это продемонстрирует наличие у вас А (ресурсов) и Г (отзывчивости). Вдобавок женщина начнет мечтать о бриллиантовых сережках от Tiffany, которые вы ей когда-нибудь подарите.

2. Популярный фильм всегда будет прекрасной темой для разговора, однако вначале выясните ее мнение и убедите ее, что думаете то же самое. Затем процитируйте критическую статью из The New York Times (ее можно бесплатно прочесть в Интернете по адресу NYTimes.com – не отставайте от прогресса). Благодаря этому вы будете выглядеть умным и начитанным, а это входит в понятие А (наличие ресурсов).

3. Местное благотворительное мероприятие позволит вам убить сразу трех зайцев. Просмотрите газету. Разговор о таком мероприятии даст ей понять, что вы обладаете ресурсами (А) и общественным положением (Б), а также эмоционально отзывчивы (Г).

4. Спросите, кем она работает, продемонстрировав тем самым эмоциональную отзывчивость (Г). Это необходимо – однако постарайтесь, чтобы ей не показалось, будто вы интересуетесь ее общественным положением или ресурсами. Никакой смены ролей!

5. Самый надежный, основной способ завоевать женщину XXI века – это намекнуть, что можешь помочь ей в профессиональном плане. Допустим, вы имеете возможность представить ее нужным людям. Это укажет на ваше общественное положение (Б). Вы можете вникнуть в какой-нибудь связанный с ее работой вопрос, над которым она бьется в данное время. Тем самым вы продемонстрируете эмоциональную отзывчивость (Г).

6. Вставляйте в речь фразы типа: «Когда я разбрасывал гравий на дорожке к дому моей бабушки…» Вы будете выглядеть физически сильным (В) и заботливым (Г).

7. Найдите способ расспросить ее о людях, которые присутствуют в ее жизни (нет-нет, не о любовнике). Для нее они очень важны, и она с удовольствием поговорит о них. Вы сразу приобретете репутацию эмоционально отзывчивого человека (Г). Потом можно к слову упомянуть своих друзей и родных, продемонстрировав общественное положение (Б). Тут же можно ввернуть что-нибудь о тяжелой работе, которую пришлось делать вместе с приятелями, намекнув этим на свою физическую силу (В).

8. Спросите, какие рестораны ей нравятся. Потом походя упомяните ваши любимые рестораны. Упоминайте только первоклассные места. Так вы получите высокую оценку ресурсов (А) как в области денег, так и в области хорошего вкуса (а заодно подстегнете ее аппетит и заставите мечтать о хорошем ужине с вами).

9. Наведите ее на разговор о домашних животных (если она их держит). Если у женщины есть кот, она, скорее всего, без ума от него – так что вооружитесь хорошими сведениями об уходе за котами. Только сверхзаботливый мужчина (Г) знает, как ухаживать за котом!

10. Вы никогда не лупили какого-нибудь нахала за то, что он обидел вашу сестру или вашу девушку? Никогда не ввязывались в драку по какому-нибудь благородному поводу (потасовка в баре не в счет)? Как-нибудь упомяните об этом, чтобы стало ясно – вы очень заботливый (Г) и сильный (В). Только смотрите, чтобы она не решила, что вы обыкновенный драчун.

11. Последняя, самая важная уловка: внимательно прислушивайтесь к ее словам и спрашивайте обо всех вещах, которые она упомянула хотя бы мельком или походя. Это даст ей понять, что вы очень заботливы (Г) и умеете читать между строк.

12. Что бы вы ни обсуждали, вверните подходящую цитату из чего-либо вами читанного (выберите из предложенного): Forbes, US News and World Report, Economist, Wall Street Journal, Investor's Business Daily. Сами понимаете, с какой стороны это вас покажет. Если же ваша дама предпочитает художественную литературу, процитируйте свою любимую книгу (только не эту).

Самое, самое главное – то, как вы ответите на неизбежный вопрос: «А чем вы занимаетесь?» Как я уже говорила, невзирая на все достижения по части равных заработков, у множества женщин сидит в генах убеждение, что вы должны зарабатывать больше, быть умнее или хотя бы лучше (что бы это ни означало). Даже в эпоху расцвета феминизма матери продолжали читать дочерям волшебные сказки, например «Золушку». (Золушка вышла замуж за прекрасного принца.) Или водили их в кино на полнометражные мультфильмы вроде «Дюймовочки». (Дюймовочка вышла замуж за прекрасного принца.) И конца этому не предвидится. Сегодня маленькие девочки смотрят диснеевскую «Красавицу и чудовище». Ну, допустим, чудовище красавцем не назовешь, но оно все же оказывается богатым принцем.

Можете быть уверены: маленькая девочка, живущая в душе любой, даже самой состоявшейся и богатой женщины нашего времени, мечтает о том, что «когда-нибудь придет мой принц». С годами понятие принца, скорее всего, расширяется. Принцу не обязательно быть богатым. Он может быть преданным науке принцем-ученым, принципиальным принцем-политиком,чув-t ственным бедным принцем-художником, талантливым принцем-плотником. Чем ближе созданный ею образ принца к вашему ответу на вопрос «Чем вы занимаетесь?», тем больше у вас шансов завоевать ее.

Конечно, вы никак не можете повлиять на ее мечты или сделать так, чтобы ваша жизнь с этими мечтами совпадала. Однако одно можно сказать наверняка: ее принц горд. Он уверен в себе и любит свою жизнь. Когда она спросит, кем вы работаете, независимо от ответа излучайте энтузиазм. Не заводите длинных монологов о вашей работе, но дайте понять, что вы любите ее и любите свою жизнь. (А потом не забудьте спросить про ее жизнь и ее работу!)