Серийные предприниматели

Автор: Сергей Еремин

Опубликовано 05 февраля 2010 года

Сегодня хотелось бы поговорить о том, как устроен российский малый бизнес в ИТ, и как это коррелирует с тем, что можно увидеть в США и даже более конкретно в Кремниевой долине или Silicon Valley, как ее там зовут, поскольку она является наиболее представительной точкой для ИТ в США. Я там был не раз, и сама идея поговорить на эту тему пришла потому, что в конце марта состоится знаковое для отрасли мероприятие, "Международный технологический симпозиум" в Стэнфордском университете, по-английски Global Technology Symposium.

Это ежегодное мероприятие, основная цель которого – собрать экспертов и обсудить то, о чем большинство людей в обычной повседневной жизни не думают. Тема симпозиума в этом году – так называемые Disruptive Technologies, прорывные технологии, которые создают новые рынки или кардинально меняют существующие. Вообще ИТ является лидером в создании прорывных технологий, и если какая-то компания рынок создает, то она становится мировым лидером, мы неоднократно это видели. Через это прошли и Microsoft, и Apple, и Google, и другие.

Вопрос - в том, можно ли ожидать технологических прорывов в ближайшем будущем. Необязательно в ИТ, симпозиум рассматривает инновации в целом, но, конечно, ИТ уделяется особое внимание. Интересно сказать, что начинался-то он как US-Russia Technology Symposium, его задачей было помочь развивающимся рынкам, в первую очередь российскому, понять, как функционирует поддержка малого бизнеса в Кремниевой долине и обеспечить передачу знаний. Постепенно, кроме российских компаний, начали подъезжать компании из других развивающихся стран, и он трансформировался во всемирный симпозиум, но присутствие российских представителей по-прежнему довольно существенно, и в числе организаторов присутствуют русские люди.

Я бы рекомендовал всем, у кого есть такая возможность, раз в жизни оторваться от стула здесь и поехать. Если есть желание понять, что такое ИТ – это точно то самое место и то самое время. Место – это обязательно Кремниевая долина, это обязательно Стэнфорд, потому что он по праву считается сердцем Кремниевой долины, а значит сердцем ИТ. Там же рядышком расположен музей истории ИТ в Маунтин Вью, называется Computer History Museum. И почему в это время, симпозиум – это такая квинтэссенция того, что происходит за год, и люди, которых в обычной жизни совершенно невозможно достать, там присутствуют и рассказывают свои идеи и мысли.

Туда может зарегистрироваться кто угодно, мероприятие платное, но не сильно для такого класса. Сейчас открыта так называемая “early bird” регистрация, она стоит около 700 долларов. Обычная цена – 1000 долларов. Но мы сейчас в процессе переговоров с организаторами, я думаю, что, например, для стартапов из развивающихся стран, которые участвуют в программе Microsoft BizSpark, cделаем специальный однодневный семинар 24 марта, и добьемся, чтобы цена на семинар+симпозиум была совсем смешная, порядка 400-500 долларов. Причем семинар будут делать коллеги из нашего российского Старта в Гараже, привлекая спикеров из Гарварда и Стенфорда. Грубо говоря, основная статья затрат – это билеты, они стоят порядка тысячи долларов, а проживание… я знаю многих людей, которые туда летели и платили совсем мало, потому что есть возможность селиться не в гостиницах, а в хостелах, это стоит недорого.

Симпозиум смысл посетить любому человеку, который связывает свою карьеру с ИТ. Кто там является рассказчиками? Во-первых, это ведущие венчурные капиталисты, которые, собственно, основали отрасль, инвестировали в ИТ-компании. Например, год от года выступает Пит Джонсон, который считается отцом всей венчурной индустрии, Тим Дрейпер, один из основателей фонда DFJ, это крупнейший фонд с максимальным международным присутствием. То есть первые люди самых крупных всемирных фондов. Потом, там выступают основатели самих ИТ-компаний. Например, несколько лет назад выступал Энди Бехтольшайм, один из основателей Sun Microsystems и первый инвестор Google. Выступала одна из основателей VMware. Вел круглые столы блистательный Guy Kawasaki... Если Вы не слышали про The Art of the Start, и воспринимаете английский на слух, рекомендую! И многие другие.

Они действующие предприниматели, "бизнес-ангелы", инвесторы, они не ушли на пенсию, а продолжают вариться в этом котле и ищут перспективные проекты. Они очень хорошо понимают технологические тренды, во что они собираются инвестировать в будущем. И готовы делиться мыслями. Иногда. Например, на GTS.

Любому человеку, который считает себя айтишником, хотя бы один раз в жизни стоит побывать там, где эта индустрия возникла, и понять, насколько это все отличается от того, что мы видим здесь. Когда я первый раз ехал в Кремниевую долину, у меня априори было представление, что там небоскребы, офисы больших компаний, не то чтобы трубы дымят, но какая-то индустриальная зона. На самом деле это фактически деревня, с одно-двухэтажными домиками, очень зелено, очень тихо, целый ряд городков, таких как Маунтин-Вью, Пало-Альто. Очень спокойная, размеренная жизнь, с одной стороны. А с другой стороны, внутри жизнь-то бурлит. Мероприятия, где встречаюся стартаперы, айтишники, обсуждают насущные темы, технологические тренды, выслушивают людей опытных, проводятся чуть ли не каждый день. Это всякие конференции, мини-тусовки, бизнес-завтраки, и окунуться в это очень легко. Есть и онлайн-сообщества, и оффлайн постоянно что-то происходит. Достаточно провести там неделю, чтобы поучаствовать в нескольких таких мероприятиях.

Там все по-другому, и когда оттуда приезжаешь, очень хочется, чтобы и здесь возникало что-то похожее. Например, чтобы здесь мультимиллиардеры ходили по улицам в сандалиях с рюкзачком за спиной. На позапрошлый GTS вышеупомянутый Энди Бехтольшайм пришел именно так, поговорил с людьми, два часа отвечал на вопросы стартаперов и потом так же спокойно удалился. У меня был шок. Попробуйте представить, чтобы российский мультимиллиардер вот так пришел, без охраны, поболтал с людьми и дальше пошел. Такого у нас не бывает.

Софтверный бизнес, это его преимущество, мало криминален и сложно отнимаем. Ведь основной капитал – это люди. Нет больших материальных активов – не интересно для рейдеров. И второй момент, что люди, которые могли бы осуществить захват, просто не в состоянии были бы управлять этим предприятием. Ведь для этого надо не только иметь много мозгов, но и хорошо разбираться в специфике. Вот и ходят ИТ-милиардеры без охраны. (Знаю-знаю, что мне в комментах понапишут... :), но все же верю, что отчасти это возможно и здесь).

Возвращаясь к Долине. Малый бизнес на то и малый, чтобы в конце концов стать большим. Там есть компании, ориентирующиеся на местные рынки, есть компании, ориентирующиеся на мировой рынок. Понятно, что все структурировано по-другому, компании в основном стремятся быстро получить инвестиции и начать быстро расти, очень мало компаний, растущих на свои собственные деньги, и в этом отличие от того, что у нас есть сейчас. У нас в основном исторически компании развивали на свои деньги. Медленно, но верно. Так развивались наши большие софтверные компании (вы все их знаете) – это так называемый семейный бизнес, когда человек строит дело всей своей жизни (плюс-минус).

У них же принцип другой. Разработать идею, создать продукт, привлечь стартовые инвестиции, начать первые продажи, привлечь следующий раунд инвестиций, начать быстро расти и через три-пять-семь-десять лет компанию продать. И дальше на вырученные деньги запустить следующий бизнес. Такой способ типичен для Кремниевой долины, и это то, что в последние несколько лет в России пытаются начать строить – создаются венчурные фонды, появляются бизнес-ангелы. Но это очень долгая дорога, там все это развивается многие десятки лет, и там возникла такая сущность, как серийный предприниматель.

С моей точки зрения, сейчас на нашем рынке не хватает именно серийных предпринимателей в сфере ИТ. По определению, это люди, которые создали успешный бизнес в этой области и его продали, вышли из него, получили деньги. И дальше у них осталась заинтересованность работать в этой области, и они на эти деньги опять создали компанию, опять ее вырастили, опять продали. В принципе за свою жизнь человек может создать и продать много таких компаний.

Если говорить о тех, кто сейчас есть на рынке из русских людей, то можно назвать такие имена, как Александр Галицкий (AlmazCapital), Сергей Белоусов (Parallels), Ратмир Тимашев с Андреем Бароновым (Aelita Software). Есть, конечно, еще, но их все равно мало.

Почему они являются ключевым звеном? Есть четыре причины.

Во-первых – это деньги, которые вкладываются в конкретную отрасль, потому что если люди на ИТ уже "собаку съели", то они и будут работать в этой области. Вряд ли человек, который добился успеха в ИТ, потом пойдет и начнет вкладывать деньги в нанотехнологии. Глупо не использовать знания, добытые потом и кровью за много лет.

Второе, это не просто деньги, а умные деньги. Это люди, которые готовы передавать стартапам свой бесценный опыт: как сделать из маленькой компании большую и потом ее продать.

Третий момент, это "трансляция культур". Работая в международной компании, очень хорошо понимаешь, насколько люди по-разному мыслят и по-разному ведут себя. Требуется очень большой опыт, чтобы научиться работать с людьми за рубежом, чтобы они тебя понимали и чтобы с ними можно было вести бизнес. Иногда то, как ты строишь фразы, или какие-то привычки в манере переписки могут мешать взаимопониманию. Люди, которые такого успеха добились, умеют "транслировать культуру" и помогают своим компаниям за счет этого быть успешными на других рынках.

И четвертое, конечно, то, что они заражают своим примером. Люди становятся миллионерами на своих мозгах в софтверном бизнесе, это помогает притягивать молодежь в отрасль. Для этого надо, чтобы создалась некая критическая масса таких людей, потому что сейчас их несколько человек, и сколько бы они ни говорили, сколько бы о них ни говорили, этого все равно мало. Этих людей должны быть ну хотя бы сотни, чтобы они звучали везде, на каждом шагу. Как в Кремниевой Долине...

Что мешает образоваться "серийности"? Это некий процесс, сейчас он в принципе запущен. Люди понимают, как такая модель работает, есть много стартаперов, которые сориентировались на нее, пытаются поднять инвестиции и сделать бизнес, но должно пройти время. Во-первых, чаще всего с первого раза бизнес не получается. Если взять истории успешных компаний, чаще всего это не первая попытка их основателей, а вторая или третья. Поэтому время довольно существенно. Скажем, я задумал идею, год с ней носился, потом два года реализовывал продукт, он у меня провалился на четвертый год (продажи не пошли или еще что). Хорошо, со второго раза получилось, это еще лет шесть. Итого, с момента, как у меня появилась первая идея, до момента, когда я уже стал матерым предпринимателем и заработал деньги, проходит больше десяти лет. Процесс в России по-серьезному пошел году в 2007-2008. По моей оценке, еще лет семь пройдет до того, как у нас могут появиться массово серийные предприниматели новой волны.

После неуспеха некоторые люди плюют, бросают и начинают заниматься чем-то другим. А кто-то стиснет зубы, извлечет опыт из своих ошибок и пойдет реализовывать следующий проект. Все отмечают, что есть разница в культурах. В американской культуре человека, который потерпел неудачу в своем предприятии, будут с большей охотой слушать второй раз и иметь с ним дело, потому что у него есть опыт. Негативный опыт считается хорошим, человек учится на своих ошибках. А у нас, в российской культуре, таких людей считают неудачниками и часто боятся с ними связываться. Сейчас российские предприниматели более пробивные, более толерантные к риску, к своим ошибкам, в этом смысле они приближаются культурально к западным. Вчера, был на приеме в посольстве Люксембурга по случаю юбилея одного из известнейших европейских венчурных фондов Mangrove Capital. Так знаете, что сказал один из основателей фонда? Что им очень нравится работать в России, так как здесь предприниматели ТАК хотят заработать деньги, что дают фору самым капиталистическим капиталистам. Опять-таки потому что происходит этот трансфер знаний, люди смотрят, как это происходит за рубежом, хотят, чтобы здесь было так же, хотят ходить в сандаликах и с рюкзачком, имея как минимум несколько миллионов долларов за спиной. Они уже не так боятся, они видят, что это возможно.

Еще один момент, который я хотел бы отметить. В России как-то побаиваются международного опыта, почему-то считают, что если российские программисты участвуют в некотором международном предприятии, то об этом расказывать не надо. То ли стыдно, то ли нехорошо. Уж не знаю, как это себе пресса видит. Мол, вот если бы компания была чисто российской, тогда в нее можно смело вкладывать деньги (особенно государственные) и рассказывать о ней. На мой взгляд, это "неправильный патриотизм". Я сам считаю себя патриотом, но нужно уметь учиться у других. В данном контексте, если мы сами не понимаем мировой рынок, хорошо умеем писать код и создавать технологии, но плохо умеем упаковывать продукты, так давайте учиться у тех, кто хорошо умеет.

Это означает, что должны создаваться предприятия, у которых штаб-квартиры за рубежом, при этом команда разработки в России, и хорошо, когда у разработчиков есть доля в компании. Когда эта компания растет и становится успешной, у наших людей, пускай они занимаются не бизнес-менеджментом, а отвечают за разработку, появляются деньги. И после выхода из этой компании, после того как она продана, они могут выбирать: становиться CTO в других стартапах, в которых у них будет большая доля или пытаться строить бизнес – они все-таки постепенно усваивают и бизнес-практику после работы в таком "дуальном" стартапе. У них уже есть свобода выбора, они могут дальше двигаться в любую сторону. Отсюда и могут взяться "серийные предприниматели".

Я думаю, что не пройдя через этот этап, когда компании будут совместными, американско-российскими, европейско-российскими, мы никуда не двинемся, потому что мы будем вариться в своем соку, не понимая, какие возникают технологии на западе, какие там инновации, не выезжая на форумы и симпозиумы, о которых я сказал в начале. Мы так и останемся внутри себя, а мир-то двигается.

Все серийные предприниматели, которых я упомянул, создавали свои компании с прицелом на продажу на западном рынке. Скажем, главная компания Сергея Белоусова это Parallels, у которой вся команда разработки сидит в России, а штаб-квартира на западе, и вообще офисы практически по всему миру. Какой компанией ее считать, российской или нет? Это компания с "российским ДНК", которая умеет извлекать пользу из того, что у нас отличные технические кадры. Она создает конкурентоспособный на мировом рынке продукт, при этом я точно знаю, что у российских кадров здесь есть доля в компании. Они являются полноценными акционерами и могут становиться обеспеченными людьми, по мере того, как компания растет, и дальше уже реализовывать что-то свое.

Александр Галицкий всегда ориентировал свои бизнесы на международный рынок и успешно работал с той же Sun Microsystems. Ратмир Тимашев и Андрей Баронов создали компанию в Америке с командой разработки в России, продали и теперь повторяют этот опыт. А также поддерживают малый российский бизнес с прицелом на выход на международный рынок за счет деятельности собственного венчурного фонда.

Я считаю, что это совершенно закономерный процесс, и его надо не бояться, а наоборот всячески поддерживать и ориентировать молодых ребят, на то чтобы они искали перспективные стартапы, в которых можно развиваться вместе с компанией. Если ты ну совсем не бизнесмен, а программист "до мозга костей", пожалуйста, у тебя есть путь до Chief Technical Officer в такой компании, и дальше, если ты акционер, ты можешь получить достойный доход. Если твоя цель заработать денег, будучи программистом, вот хороший путь. И надо искать таких предпринимателей, которые готовы взять перспективных людей в свои быстро развивающиеся компании.

Хочу сказать спасибо всем, кто комментирует, действительно очень рад услышать мнения. Моя основная задача – это дать какую-то новую продуктивную информацию тем, кто думает, как им строить карьеру в ИТ. Мне было бы интересно отвечать на конкретные вопросы, а не на комментарии, что "это невозможно" и "то невозможно", поскольку я-то точно знаю, что возможно, и знаю людей, которые это делают. Некоторых из них уже позвал писать в Компьютерру в раздел "Readitorial". История компании "Атилект" уже появилась. Будут и еще. В общем, приглашаю комментировать всех, кто хочет узнать что-то новое, и рад буду ответить на вопросы.