Наверное, многим людям хотелось бы знать ответ на интригующий вопрос: какова моя цена? Сколько я стою как сотрудник? И кто определяет мою ценность?

Найти ответы на эти вопросы куда проще, чем это может показаться на первый взгляд! Какова была ваша зарплата на прежнем месте? Пять тысяч рублей? Тридцать пять тысяч рублей? Пять тысяч долларов? Это и есть ваша цена! Вас это задевает? Вы не согласны? На самом деле ничего обидного в этом нет. Ведь вы соглашались работать за данную зарплату. Вы сами предпочли продавать свои услуги за ту или иную сумму денег. А значит, именно во столько вы оцениваете себя в данный момент. Ведь главный человек, который определяет вашу «стоимость» – это вы сами!

Понимаю, что такой расклад вас может не устроить. Возможно, в данный момент вы ищете и находите массу доказательств ошибочности подобного мнения. Вы можете сказать что-то вроде: «Но я же не виноват, что в государственных учреждениях такие низкие зарплаты!» или «Моя профессия не востребована на рынке!», или «Я пытался получить повышение, но начальник сказал, что в кризисные времена у него нет на это средств в бюджете» и т. д. Все это, конечно, справедливо, но никто не заставлял вас работать на этом месте и за эти деньги.

У человека всегда есть выбор! И этот выбор в любую минуту можно изменить! Но для начала нужно честно признать, что это вы выбрали работать за ту или иную зарплату (вместо того, чтобы просить повышения, устраиваться в другую компанию или вовсе менять сферу деятельности). Но если сейчас вас больше не устраивает прежняя цена на ваши услуги – это нормально! Ведь вы можете в любой момент изменить ее! «Легко сказать, – возможно, подумаете вы. – А как добиться изменения цены, если профессия априори считается не слишком уважаемой, ценной и востребованной?»

Тем не менее, я абсолютно убеждена, что любой человек может изменить свою «цену» и получать за свой труд, столько, сколько хочет! Я видела бывших воспитательниц детских садов, которые организовывали элитные группы для детей из состоятельных семей. Я встречала школьных учителей, переквалифицировавшихся в бизнес-тренеров. Я познакомилась с медсестрой, которая после выхода на пенсию перешла из обычной государственной клиники в частную и теперь считается там одним из самых ценных работников, потому что имеет огромный опыт и прекрасную репутацию.

Я знала дошкольного психолога, чей оклад некогда равнялся восьми тысячам рублей и который начал проводить супервостребованные семинары и тренинги для будущих родителей, желающих постичь азы общения с малышом. За пару лет доход экс-психолога возрос до нескольких тысяч долларов. При этом заметьте, все эти люди не отказывались от своего любимого дела! Они продолжали заниматься тем, что они любят и умеют делать, просто найдя возможность зарабатывать на этом хорошие деньги! Так что первая задача – отбросить свои предрассудки и поверить, что и ваш труд может быть оценен по достоинству! Вы заслуживаете хорошей зарплаты! Осталось лишь понять, что вам до сих пор мешало ее получать?

Когда деньги есть, легко говоришь, что не в них счастье

Возможно, вы не достаточно любите деньги! Быть может, вам внушили, что деньги это «грязь». И теперь вы на бессознательном уровне считаете не достойным гоняться за «презренным металлом». Проблема множества талантливых и умных людей в том, что они противопоставляют материальные ценности духовным! Им кажется, что они должны выбирать. Хотя на самом деле в этом нет необходимости. Наша жизнь многогранна! В ней найдется место и для зарабатывания денег, и для занятий творчеством, чтения книг, философских бесед. Постарайтесь изменить свое отношение к деньгам. Признайтесь себе наконец, что это важная часть вашей жизни. И что мечтать о чем-то материальном ничуть не зазорно!

Конечно, предрассудки не исчезают за один день. Требуется время, чтобы перестроить свое мышление и привыкнуть к новому образу мыслей. А потому начинайте прямо сейчас. Повторяйте себе: «Я люблю и ценю деньги. Деньги это важная часть моей жизни. Деньги помогают мне осуществлять мои мечты. Я люблю и уважаю деньги».

Другая распространенная группа предрассудков связана не столько с деньгами, сколько с богачами. После печального опыта девяностых с пресловутыми «новыми русскими» многие люди прониклись негативными убеждениями. Например: «Деньги есть только у бандитов, а честные люди прозябают в нищете» или «Все богачи – вульгарные мерзавцы/обманщики/подлецы/скупцы/транжиры и т. д, а я не такой!». На самом деле нигде не написано, что вы, заработав денег, тут же станете мерзавцем/скупцом/подлецом и т. д. Но, похоже, вы сами в это верите. Именно нелепое верование и тормозит вас сейчас.

Постарайтесь от него избавиться. Ищите в газетах и среди знакомых богатых людей, которые явились бы для вас позитивным примером. Так, например, многие миллионеры активно занимаются благотворительностью и жертвуют огромные суммы денег нуждающимся (и так называемый «презренный металл» помогает сотням людей). Концентрируйтесь на позитиве. Мечтайте о том, каким добрым и щедрым богачом вы могли бы стать! Словом, научитесь по-настоящему искренне любить и ценить деньги! И они обязательно начнут отвечать вам взаимностью!

Однако вернемся к вопросу о самооценке. Помните, что вы никогда не будете получать больше денег, чем позволяет вам ваша ментальная «планка» в мозгу!

Что бы понять, какова ваша зона материального комфорта, проведите небольшой эксперимент. Представьте себе, что вы получаете в два, три, пять, десять раз больше, чем привыкли. Каковы при этом ваши чувства? Какова максимальная комфортная цифра? На какой сумме у вас сработал внутренний стопор? Например, ваша обычная зарплата – пятьсот долларов. Думая о тысяче долларов, вы говорите себе: «Было бы здорово!», размышляя о двух тысячах, восклицаете: «Просто рай!», а когда в мечтах вы дошли до трех тысяч, то невольно подумали: «Ну., это уже малореально». Значит ваша максимальная планка на сегодняшний день – две тысячи долларов. На такую зарплату вам и стоит ориентироваться.

Дело в том, что у каждого человека существует собственный уровень потребления. Деньги все воспринимают очень по-разному. Для кого-то пять тысяч долларов – сумасшедшая сумма, которой бы на год хватило, а кому-то этих денег хватит лишь чтобы один раз в магазин сходить. Помните, иметь высокий уровень потребления и не ценить деньги – это не одно и то же!

Богатые и обеспеченные люди позволяют себе тратить большие суммы денег не потому, что они не ценят заработанное. Отнюдь! Так они показывают, что ценят себя, свой труд. Успешные люди знают цену деньгам! Именно поэтому с таким удовольствием тратят их. Если вы начнете пренебрежительно отзываться о деньгах (мол, десять тысяч евро – это вообще не деньги, так сущие копейки), то только усугубите ситуацию.

Правило № 11. Хитрость заключается в том, чтобы, с одной стороны, достаточно ценить деньги, а с другой – ценить СЕБЯ и твердо знать, что ВЫ всего этого достойны!

Поймите, что в первую очередь вам нужно работать с вашим уровнем потребления! Для того чтобы повысить его, начните ходить по дорогим бутикам. Примеряйте дизайнерскую одежду, посетите автосалон и посидите в новой иномарке, присмотрите для своей квартиры шикарную мебель, пролистайте журнал с особняками и поразмыслите, в каком вы хотели бы жить. Наконец отправьте свое резюме на самые высокооплачиваемые должности. При этом испытайте удовольствие от того, что вы можете себе это позволить. Даже если вы получите отказ – это неважно. Важно, уже то, что вы решились, и теперь будете активно повышать свою цену. Сначала в голове, а затем и в реальности!

При этом четко следите за теми мыслями, которые у вас возникают. Если в голове проскальзывают сомнения вроде: «Я не могу себе этого позволить», «Это слишком дорого для меня», «Мне на эту машину сто лет копить придется» и т. д., сразу останавливайте себя и декларируйте новые порядки: «Я начинаю новую жизнь, а в ней я легко смогу позволить себе дорогую одежду» или «Мне понравился этот кабриолет. Пожалуй, поставлю себе цель однажды приобрести его» и так далее. Новый образ мыслей сначала может показаться вам непривычным. Это не страшно. Продолжайте программировать себя. Когда вы на сто процентов поверите, что достойны большой квартиры, новой машины, высоких заработков, они непременно придут к вам. Ваша самооценка повысится. И на вопрос работодателя: «Сколько вы хотите получать за свою работу?» вы спокойно и уверенно назовете свою новую цену вместо того, что бы смущенно мямлить: «Не знаю, как скажете и т. д.».

Не ждите, когда на вас повесят ценник: назначьте цену сами!

Еще одна важная деталь: умейте твердо, спокойно и с достоинством обозначить, сколько стоят ваши услуги. Многим людям кажется нескромным и бестактным говорить о своей «цене». Но с точки зрения банальной экономики ваши знания и навыки являются чем-то вроде товара, который нужно продать. А ведь продавцы в магазинах не стесняются называть покупателям цену своего товара. Так с чего бы вам смущаться, оглашая свою «цену»? Это необходимое условие успешной карьеры.

Конечно, бывают ситуации, когда вы мечтаете устроиться в ту или иную фирму ради престижности работы, творческих перспектив или самой работы. В этом случае зарплата имеет для вас второстепенное значение, и вы можете пойти на поводу у работодателя (только потом не жалуйтесь!). Но если помимо всего прочего вас интересуют заработки, обязательно воспользуйтесь случаем сказать на собеседовании, на какой оклад вы рассчитываете. Помните, раз такой вопрос всплыл в ходе разговора, значит, работодатель в вас уже заинтересован (иначе, зачем он спрашивал бы об этом?).

Будьте честны в первую очередь с собой. Назвав завышенную цену (которая даже вам кажется невероятной), вы просто поставите себя в глупое положение. Назовите ту сумму, которую действительно рассчитываете получать при идеальном раскладе. Если работодатель сразу отрезвит вас информацией, что не сможет пока платить вам такие деньги, поинтересуйтесь перспективой повышения. Уточните, через какой срок вы сможете вернуться к этому разговору и на какую прибавку сможете рассчитывать. Если данная компания не способна удовлетворить ваши материальные запросы, хорошенько подумайте. Теперь-то вы знаете, что вы стоите ровно столько, за сколько соглашаетесь работать. Так что сделайте выводы…

Конечно, данная книга ориентирована в первую очередь на «инъекцию оптимизма» тем, кто сейчас находится в активном поиске работы. Тем не менее, наряду с позитивным настроем современному карьеристу необходимо быть реалистом.

Вникать во все ужасы и радикальные перемены, который внес, вносит или может внести экономический кризис в нашу профессиональную жизнь, разумеется, не следует! В конце концов, прогнозы постоянно меняются и корректируются. Вначале специалисты обещали, что пик кризиса придется на март-апрель 2009 года, теперь они грозятся, что пик будет летом или и вовсе в декабре. Словом, доверять абсолютно всем предсказаниям не стоит. Но поразмыслить логически и рационально рассудить, в каких отраслях сейчас застойный период, имеет смысл.

Правило № 12. Не плывите против течения. Трезво взвесьте свои перспективы и найдите оптимальный для вас выход.

Не нужно быть экспертом, чтобы понять, что в ближайшее время трудности будут испытывать, скорее всего, те отрасли, которые первыми пострадали от кризиса.

В частности, престижный когда-то сектор экономики переживает сейчас серьезные проблемы. Инвестиционно-банковская отрасль, девелоперы, строительство, ритейл, закредитованные производственные компании (такие, как автомобильная промышленность или металлургия) сейчас являются самыми безнадежными и бесперспективными работодателями.

Из этого логически следует, что брокеры, финансовые аналитики, консультанты по кредитованию, менеджеры девелоперских проектов и другие профильные специалисты на рынке труда пока не востребованы. Хорошие новости заключаются в том, что, судя по прогнозам специалистов, именно эти отрасли рано или поздно первыми преодолеют кризис и начнут выправляться.

Мария Костьева, старший консультант CONSORT GROUP, говорит, что тяжелее всего придется сектору услуг и сервиса: «Сложно будет рекламным и кадровым агентствам, курьерским службам, такси – то есть услугам, от которых можно отказаться и обойтись своими силами. Страдает банковская сфера и непродуктовая розница, продавцы электроники и бытовой техники, продавцы дорогой одежды и аксессуаров». Почти во всех отраслях упал спрос на менеджеров по рекламе, маркетингу и PR, HR– и ИТ-специалистов, а так же административный персонал.

Русская кадровая ассоциация, «Актион-Медиа», Penny Lane Personnel, Manpower, составили сводную таблицу самых невостребованных на сегодняшний день специалистов, а также проанализировала изменения в их ежемесячной заработной плате за последнее время.

Выводы делайте сами. Кстати, еще одна любопытная тенденция современного рынка: большинство работодателей больше не могут себе позволить обучать специалистов за свой счет. Так что компании, которые раньше имели возможность содержать в штате собственных бизнес-тренеров, сейчас вынуждены от них избавляться. При этом спрос на высококвалифицированных сотрудников растет (да и кто откажется от сотрудника, свободно ориентирующегося сразу в нескольких аспектах данного бизнеса?!). Мораль проста: учиться, учиться и еще раз учиться!

Кто не перезимует, тот перекочует…

Еще раз повторюсь: ваши реальные знания и навыки теперь гораздо важнее престижности «корочек» или курсов. А потому вы можете сэкономить и даже преуспеть, занявшись самообразованием. Благо, книжные полки сейчас буквально ломятся от разнообразных книг на профессиональную и бизнес-тематику. И многие из них весьма хороши!

Мой знакомый офис-менеджер освоил бренд-менеджмент исключительно по книгам (не посетив ни одной лекции в соответствующем вузе). При этом глубина знаний и креативность мышления позволили ему устроиться на соответствующую должность (сначала помощником бренд-менеджера, потом и непосредственно бренд-менеджером) и сделать карьеру в этой сфере не имея профильного образования и пресловутой «корочки».

Далеко не все аналитики предрекают нам мрачные карьерные перспективы. Даже наоборот! В профессиональной сфере, как и в любой другой области жизни кто-то теряет, а кто-то находит. Расклад на рынке труда медленно, но верно меняется в лучшую сторону. Так например, по данным сайта headhunter.ru в январе-феврале 2009 года ситуация в Москве стала более стабильной по сравнению с декабрем 2008. Количество вакансий возросло.

Какие же компании сегодня преуспевают и процветают, не смотря на фортели современной экономики? Вполне уверенно себя чувствуют алкогольные, табачные, фармацевтические кампании, FMCG. Как впрочем, и любые компании, производящие продукты, на которые есть массовый спрос. В этих отраслях царит блаженная (хотя и относительная) стабильность. В отличие от компаний, работающих в сфере B2B (то есть бизнес для бизнеса), переживающих трудности.

Хотя рост заработных плат сейчас остановился, работа все же есть! Например, многим компаниям требуются sales-менеджеры (или, проще говоря, торговые представители), которые смогут обеспечивать продажи в условиях сократившегося спроса. Востребованы директора по маркетингу, способные продвигать товары с минимальным бюджетом. Независимо от отрасли, зарплаты у таких специалистов останутся прежними. Специалисты предполагают, что в ближайшее время возрастет спрос на кризисных управленцев. «На вес золота» так же будут многофункциональные сотрудники, способные заменить сразу несколько человек. Еще одна тенденция, которую прогнозируют аналитики: переход многих управленцев из коммерческих структур в государственные. Предполагают так же, что произойдет отток кадров из Москвы и Санкт-Петербурга в регионы.

Кстати, в регионах ситуация не так плачевна, как может показаться на первый взгляд. Например, в Тверской области банк данных насчитывает пять с половиной тысяч вакансий. Судя по заявкам, наибольшим спросом пользуются каменщики, швеи, водители, формовщики, монтажники, сборщики, слесари, электромонтеры, электрогазосварщики, штукатуры, повара, официанты, продавцы, санитарки.

Что раньше считалось пороками, нынче – нравы

Если говорить о спросе на ИТР и служащих, сегодня востребованы: врачи, медицинские сестры, инженеры, бухгалтеры, агенты (особенно страховые и рекламные), инспекторы, менеджеры и охранники. Как видите, ситуация в столице (где многие компании уже не могут себе позволить рекламные и pr-услуги) и в регионах (где такие услуги, значительно дешевле, но и куда более востребованы) несколько различается. Конечно, многое зависит от того, где вы живете.

В любом случае, кризис позволяет стране более полно раскрыть потенциал регионов. Так например, мой знакомый разработчик сайтов, живущий в двухстах километрах от столицы, за последние полгода сумел значительно поправить свое финансовое положение, заполучив хороших клиентов из Москвы. «Раньше, до кризиса, меня не воспринимали всерьез, – признается Дмитрий. – Я много раз пытался устроиться в Москве, но отсутствие прописки, высшего образования и жилья все осложняло. Кроме того, меня часто попрекали моей провинциальностью. Сейчас ситуация в корне иная. Финансовые трудности заставили многих людей изменить свое отношение к тому, что я делаю. У меня появился шанс! Когда люди поняли, что я могу сделать сайт не хуже, а то и лучше многих столичных специалистов, а возьму при этом в два-три раза дешевле, у меня сразу появились масса благодарных клиентов».

Хотя по оценкам специалистов, бизнес-тренеры сейчас не востребованы, множество людей, занимающихся образовательными услугами сегодня процветают. Может, у крупных компаний больше и нет денег на то, чтобы содержать менеджеров по развитию персонала, тем не менее, сегодня люди охотно тратят деньги на свое образование или другими словами «инвестируют в самих себя». К тому же, людям в момент кризиса нужна «отдушина»: хобби, увлечение, что-то, что поможет отвлечься от повседневных забот. Быть может, именно поэтому многие сегодня посещают различные психологические школы, курсы духовного и личностного роста и т. д.

По версии Русской кадровой ассоциации, «Актион-Медиа», Penny Lane Personnel, Manpower, десятка специалистов, которые сегодня востребованы выглядит следующим образом:

Как говорит генеральный директор рекрутингового холдинга «Анкор» Сергей Саликов: «Сотрудник может рассчитывать на успех, независимо от количества времени, проведенного на рабочем месте. Тот, кто является эффективным применительно к должности, компании, времени, статусу по профессиональному уровню. Важен результат, которого добивается человек. И ставить знак равенства между понятиями «трудоголизм» и «успех» я бы не стал».

Так что сохраняйте спокойствие и используйте полученную вами информацию не как повод для депрессии, а как пищу для размышлений, анализа и активных действий. Оцените эти сведения применительно к себе. Как вы можете употребить свои знания, навыки, чтобы преуспеть? Чему вам нужно еще научиться, чтобы стать супервостребованым на рынке труда специалистом? Как ваши карьерные цели и желания сочетаются с реальными возможностями? Отвечая на эти вопросы самому себе, используйте фантазию. Человеческая изобретательность не знает границ. И сейчас идеальный момент, чтобы ее проявить и использовать!

Известная поговорка гласит: «Хорошо там, где нас нет». Может, поэтому идея переезда в другой город всегда кажется нам такой заманчивой и привлекательной. Ни для кого не секрет, что сегодня многие карьеристы рвутся перебраться на новое место жительства. Особенно манит нас столица. Ведь Москву недаром называют «государством в государстве». Зарплата в Москве и зарплата в любом другом городе России – это, как говорится, две большие разницы.

Однако, так ли заманчива реальность, как мечта о покорении столицы? Действительно ли для того, чтобы преуспеть нужно куда-то переезжать? И в каких случаях «великое переселение» имеет смысл? Первый, классический вариант: сотрудник, живший и работавший в провинции, решает попытать счастья в большом городе и отправляется покорять столицу. Увы, практика показывает, что очень многие профессионалы (в том числе и действительно квалифицированные) рано или поздно возвращаются из Москвы в родной город ни с чем, кроме хронической усталости и печальных воспоминаний о том, какое скромное существование им приходилось влачить в столице.

Почему так происходит? Дело в том, что большинство людей, польстившихся на столичные зарплаты (которые в среднем вдвое больше региональных) забывают при этом учесть столичные цены! Проезд, продукты, связь, регистрация, но главное – жилье (!) здесь выливаются в изрядную сумму. Если у приезжего карьериста нет своего жилья, и ему приходится арендовать квартиру, то большая часть заработной платы, к сожалению, уходит именно на это. Таким образом, выжить на столичную зарплату вполне реально, а вот заработать, увы, не всегда.

Правда те, кто живут не так далеко от Москвы, частенько пробуют еще один вариант: ездить на работу из другого города каждый день. С точки зрения финансов это более выгодно. И многим удается таким образом обеспечить себе вполне приличное существование. По меркам провинции эти люди могут жить весьма обеспечено. Хорошо, если вы живете в часе езды от столицы. Тогда вам, скорее всего, не составит труда строить карьеру в таком режиме. Но далеко не каждый сможет пять дней в неделю добираться до работы по три-четыре часа, а потом столько же обратно (и, тем не менее, множество людей сегодня идут на это).

Работать в таком ритме имеет смысл, если вам нужно побыстрее накопить на что-то конкретное. Например на машину или оплату вуза. Но вечно так продолжаться, конечно, не может. В качестве вдохновляющего примера могу привести один реальный случай. Студент провинциального вуза устроился работать в столичный «Макдональдс». Он ездил на работу каждый день по три часа туда и обратно (при этом ухитряясь экономить на проезде в электричке и метро). Однако за полгода такого рода деятельности он скопил необходимую сумму на учебу и стажировку в Германии. Теперь он и его девушка живут, учатся и работают там. Причем, довольно успешно.

Однако не все стремятся в столицу. Значительная часть людей верят, что в регионах тоже водятся деньги, нужно просто «попасть в струю». Именно из этих соображений многие едут на Урал или на восток нашей страны чтобы подзаработать. Более того, многим это удается, ибо промышленные регионы, богатые природными ресурсами, обычно нуждаются в рабочих руках! В любом случае, куда бы вы ни планировали свой переезд, тщательно взвесьте все «за» и «против». Придерживайтесь простых принципов логики:

¦ Соберите как можно больше информации о регионе, в который вы планируете перебраться: какой там уровень зарплат? Сколько стоит жилье, продукты, проезд? Каковы цены в гостиницах? Есть ли там метро? И если нет, то какими видами транспорта люди пользуются? Какой там климат и какой менталитет? Все это может казаться малозначимыми мелочами до тех пор, пока вы не переедете окончательно.

Например, для многих, кто влюблен в архитектурное великолепие Питера и перебирается туда жить, становится настоящим открытием его зачастую скверная пасмурная погода. Стоит зайти на форумы выбранного вами города и пообщаться с его коренными жителями. Наверняка они быстро введут вас в курс дела, и вы сможете понять, действительно ли данный город является «землей обетованной».

¦ Вспомните школьный курс арифметики и просто посчитайте, покроет ли ваша будущая зарплата расходы на жилье, пищу и т. д. Если за вычетом расходов, денег остается в обрез, стоит задуматься. Чего ради вы переезжаете? Неужели просто ради самого переезда?

¦ Есть ли у вас знакомые или родные в чужом городе?

Будет ли вам на кого положиться хотя бы первое время, пока вы станете обустраивать свой быт? Если нет, возможно, стоит подсуетиться и завести хотя бы пару знакомств по Интернету. Поверьте, вы испытаете настоящее облегчение, если вам будет у кого спросить, где ближайшая поликлиника, где дешевле покупать овощи и как вызвать такси.

Правило № 13. Желание переехать в другой город очень часто является просто удобным «прикрытием» для стремления убежать от кого-то или чего-то.

Кто не знает, куда плыть, тому не бывает попутного ветра

¦ Подумайте хорошенько, может быть, вам просто выгодно уйти от какой-то проблемы? Типичный пример: карьерист пытается преуспеть, но в родном городе его талант и способности никто не признает. Вместо того чтобы разобраться, почему так происходит «непризнанный гений» во всем винит город, который «слишком слеп и провинциален», чтобы оценить его по достоинству. «Да здесь одни бездари и дураки живут», – говорит такой человек и перебирается в столицу. Однако там ситуация, как правило, остается прежней. Так может не в антураже дело? Имейте в виду, как бы далеко вы ни уехали, от себя не убежишь.

Ах, если бы мы могли заранее знать, какая фирма окажется наиболее перспективной и в ближайшие годы будет расти и процветать, а какая, не пережив кризиса, разорится, оставив всех своих сотрудников без выходного пособия? Как, устраиваясь на работу, определить солидность и надежность компании? И какие меры предосторожности следует предпринять, чтобы не остаться «у разбитого корыта»?

В защиту серьезных организаций следует сразу заметить, что приличная компания, работающая на законных основаниях и дорожащая своей репутацией никогда не будет нанимать новых сотрудников, если находится на грани разорения.

Таким образом, вы можете абсолютно доверять фирмам – гигантам международного бизнеса. Большинство из них успешно переживут кризис, и раз они набирают персонал, значит, у них скорее всего есть некая стратегия, которая поможет фирме преуспеть. Смело отправляйте резюме в компании с громким именем. Если они открывают вакансии, значит, могут это себе позволить.

Татьяна, менеджер отдела кадров крупной международной фармацевтической компании, заявляет: «Не удивлюсь, если в ближайшее время мы не только не сократим, но и увеличим наши обороты. В кризис люди так же болеют и покупают лекарства. С другой стороны, стрессовая обстановка еще больше подрывает здоровье, нервную систему и иммунитет. Так что мы, скорее всего, будем расширять штат, чтобы успевать справляться с объемами работ».

Риск возникает в том случае, если вы устраиваетесь на работу в новую, только что открывшуюся или малоизвестную фирму. Сложно сразу понять, является ли данная компания легитимной, серьезной и порядочной или же это «шарашкина контора» под кодовым названием «Рога и копыта». К счастью, есть способы обезопасить себя от нечистоплотных работодателей.

¦ Наведите справки в Интернете. Есть ли у фирмы официальный сайт, если да, то насколько грамотно он сделан? По сайту, как по визитной карточке, можно многое понять, начиная с того, насколько богата данная фирма и заканчивая тем, как она себя позиционирует. Сайт на каком-нибудь бесплатном сервере вроде narod.ru – это очко не в пользу потенциального работодателя. Если же сайта нет вовсе, проверьте, встречаются ли хоть какие-то упоминания о фирме в Сети. Если таковых нет, это повод насторожиться и быть начеку.

¦ Обратите внимание на контактную информацию фирмы. Какой телефон дается в объявлении: городской или сотовый, как выглядит электронный почтовый адрес: обычный ящик на yandex.ru или же почта на сервере фирмы? Кроме того очень важно, как с вами общаются по телефону. Насколько высок уровень корпоративного этикета? Помните, если с вами разговаривают по-свойски и неформально – это, скорее всего, не показатель расположения работодателя к вам, а свидетельство его низкого профессионализма.

Помнится, как-то я позвонила по объявлению о вакансии одного рекламного агентства: «Здравствуйте, я звоню по поводу вакансии PR-менеджера». На другом конце провода озадаченно «зависли»… «Одну минуточку», – ответил мне приятный женский голос. А через секунду раздался дикий вопль: «Эй, Петровна, тут какая-то баба звонит, про работу спрашивает!». Надо ли говорить, что я тут же положила трубку. Кстати, через пару месяцев фирма закрылась.

¦ Обратите внимание, куда вас приглашают на собеседование. В идеале вас должны принять в офисе компании. Если же вас приглашают на «нейтральную территорию», например в кафе, это повод задуматься (а еще лучше в открытую поинтересоваться), почему вас не приглашают в офис. Разговоры о том, что нужно долго и сложно оформлять пропуск в здание, скорее всего, являются отговоркой (поверьте, на каких только закрытых предприятиях мне ни приходилось бывать, пропускная система везде примерно одинаковая и гостевые пропуска есть всегда).

Если вас убеждают в том, что в офисе сейчас ремонт/переезд и т. д., спросите по крайней мере координаты этого офиса, чтобы проверить на досуге, что находится по этому адресу. Например, я много лет назад работала фрилансером на мифическую несуществующую фирму, при этом зарплату постоянно задерживали, а я терпела эти измывательства лишь потому, что работодатель пообещал мне трудовую книжку. Лишь несколько месяцев спустя я поняла, что ни трудовой книжки, ни заработанных денег мне не видать. Так что проверяйте все тщательно, прежде чем вложить свои силы и труд в дело.

¦ Если вам дают тестовое задание, убедитесь в его адекватности и корректности. Такое задание не должно отнять у вас много сил, времени или средств! Например, журналистов/писателей/сценаристов/переводчиков обычно просят написать пробный материал на одну страницу, не больше! Никто не требует с человека сразу целую книгу или диссертацию лишь для того, чтобы его взяли на работу. Так что убедитесь, что тестовое задание не отнимет у вас слишком много энергии. Ведь если вас просят написать полноценный план, отчет, создать дизайн чего-то или выполнить полномасштабную работу, велика вероятность того, что вас пытаются «кинуть».

Лучше верить своим гласим, чем чужим сладким речам

¦ Ни при каких обстоятельствах не подписывайте никаких договоров «вслепую». Внимательно изучайте все документы перед тем, как поставить свою подпись. А лучше проконсультируйтесь с юристом. Однажды одна компания предложила мне работу на шикарных условиях. Мне выслали договор для подписи. К счастью, у меня хватило ума его изучить. Прочтя документ «от и до», я не поверила своим глазам. Ничего из того, что мне обещали, не было прописано на бумаге.

Посоветовавшись с юристом, я поняла, что сотрудничать с этой фирмой нельзя ни в коем случае. Принимайте решения не под влиянием сладких слов и громких обещаний, а на основе объективных фактов!

Известная поговорка гласит: «Что посеешь, то и пожнешь». Наверняка, вы и сами не раз в этом убеждались на собственном опыте. Однако вы даже понятия не имеете, насколько буквальный смысл может приобретать данная пословица! Наша мысль материальна. Что это значит? Это значит, что мы притягиваем к себе как магнитом то, о чем думаем.

Впрочем, мысль мысли рознь. Если у вас в голове случайно промелькнула какая-нибудь чепуха, не имеющая непосредственного отношения к вашей жизни, например: «Вот бы в нашем голоде круглый год было лето» или «Вот бы начальник хоть раз сменил свой дурацкий горчичный костюм на что-нибудь повеселее, вроде трусов в красный горох», такие мысли, скорее всего останутся только мыслями. Во-первых, они не настолько важны для вас, во-вторых, появляются в вашей голове с недостаточной регулярностью и в-третьих, они не имеют непосредственного отношения к вам, а направлены на других людей и т. д.

Помните, каждый из нас творец своей Вселенной. Мы создаем свою жизнь, выстраиваем ее в соответствии со своими желаниями, убеждениями и ценностями. Но все начинается с мысли! Именно мысли в значительной степени формируют нашу жизнь. А теперь проанализируйте, что именно вы думаете о своей карьере и доходах? Какие идеи чаще всего крутятся в вашей голове? Что преобладает: позитив или негатив?

Если ваши привычные думы посвящены неудачам, безденежью, карьерным проколам, сложностям трудоустройства, то не удивляйтесь, что именно такие события наполняют вашу жизнь. Помните основной принцип жизнетворчества: что у вас в голове, то и в реальности!

Таким образом, если ваша голова забита переживаниями по поводу отсутствия работы, именно это, в конечном счете, и материализуется в вашей жизни. И наоборот: когда вы полны желаний, целей и много времени посвящаете радужным мечтам о том, какая чудесная карьера ждет вас в ближайшем будущем, вы тем самым программируете себя на успех. Многие люди не придают особого значения своим мыслям. Большинство из нас даже не замечает, какие идеи проносятся со скоростью света в их голове. А зря! Ведь научиться управлять своими мыслями может каждый. Для этого постарайтесь начать осознавать и сортировать свои мысле-формы. Ловите себя на негативных размышлениях и незамедлительно останавливайте этот губительный процесс!

Вымыть тело всегда проще, чем промыть мозги

Правило № 14. Неудачник вы или победитель – это зависит в первую очередь от вашего образа мыслей.

Как только вы заметили, что в вашей голове крутится нечто неприятное, например: «В такое время нормальную работу найти не возможно» или «Для стоящих вакансий я недостаточно хорош» или «Деньги достаются только тяжелым трудом» или «В современном мире сплошная несправедливость/дискриминация/беспредел» и т. д., тут же притормаживайте себя! Такие мысли подходят только неудачнику, готовому с утра до вечера причитать о своих несчастьях и тем самым невольно «заказывать» себе новые. А вы отнюдь не неудачник!

Вы сделали другой выбор, и теперь вам следует наслаждаться подобающими победителю мыслями! Например: «Я легко могу найти работу своей мечты» или «Специалист моей квалификации всегда будет нарасхват», или «Я легко зарабатываю деньги», «Мне всегда везет». Другими словами, вам нужно полностью перепрограммировать свое сознание. К счастью, как только вы начнете это делать, тут же почувствуете приятные перемены в своей жизни. Сначала они будут совсем легкими (например, вам станет несложно поймать такси, объехать пробки, попасть в «зеленую полосу» или без очереди оплатить квитанцию в сберкассе). Ну а уж вслед за мелкими радостями пойдут и более серьезные чудеса. Например, предложения о работе, возможность подработки, неожиданно свалившиеся на голову деньги и т. д.

Особенно важно соблюдать это правило, когда вы переживаете так называемые неудачи. Например, у вас было безрезультатное собеседование. Или вам отказали в приеме на работу. Подумайте хорошенько, так ли это плохо? Уверены ли вы в том, что это неудача? Ведь, как известно, все хорошее – враг лучшего. А вдруг на следующей неделе вам предложат такую работу, по сравнению с которой эта – просто ерунда? А вдруг жизнь от чего-то уберегает вас, не давая вам занять данную вакансию? Научитесь доверять жизни и прислушиваться к ее подсказкам. Этот навык очень пригодится вам в новых условиях.

Настоящий карьерист чем-то похож на азартного игрока. Если он потерпел поражение в первом раунде, это его лишь раззадорит. В нем проснется азарт и желание отыграться в следующем раунде. Если игрок разозлится и зациклится на своем одном-единственном поражении, то непременно проиграет. Вот почему стоит быть более гибким, лавируя на волнах жизни, подобно опытному серферу. Помните, вы победитель! Все, что ни делается – к лучшему. Время и обстоятельства работают на вас! А потому все, что от вас требуется – впустить в свою голову как можно больше жизнеутверждающих, вдохновляющих позитивных мыслей, которые создадут вам потрясающую жизнь, карьеру и все, о чем вы только попросите.

Говорят, мечтать не вредно. И по большому счету это действительно так. Однако во всем, что касается такой практичной и рационалистической субстанции как карьера, мечты могут как здорово помочь, так и навредить вам. Впрочем, вредными ваши мечты окажутся только в том случае, если они не будут подкреплены никакими практическими шагами с вашей стороны. Например, вы мечтаете стать моделью, но при этом все свое свободное время проводите на любимом диване с коробкой высококалорийных шоколадных конфет.

Или вы хотите стать политиком, вам нравится фантазировать, как вы вершите судьбу страны, но при этом единственное, что вы делаете – сидите со стаканом водки перед телевизором и на все лады ругаете власть. Такие мечты, увы, не только не осуществятся, но и заставят вас озлобиться, разочароваться в жизни и самом себе. Разве вам это нужно? Нет? Ну что ж, тогда мечтайте грамотно и созидательно! Чтобы ваши мечты как можно скорее воплотились в реальность, соблюдайте некоторые простые принципы.

¦ Как можно чаще визуализируйте желанное событие. То есть во всех красках представляйте себя работающим на должности своей мечты. Смакуйте эти прекрасные картины, мысленно рассматривайте свой новый офис, прикидывайте, какие проекты вы осуществите на новом месте. Словом, программируйте себя на необходимое вам событие.

Маленькая хитрость заключается в том, чтобы в мечтать диссоциировано, а не ассоциировано. Что это значит? Просто постарайтесь «разглядывать» мечты не своими глазами, а как бы видя себя со стороны. Как будто вы не просто участник событий, смотрящий их от первого лица, а зритель, видящий себя на экране вашего воображения.

Дело в том, что если вы представляете от первого лица, как входите в новый шикарный офис, ваше подсознание невольно получает сигнал «у меня это уже есть». Соответственно, оно не предпринимает никаких попыток, чтобы дать вам предмет ваших мечтаний. Если же вы в мечтах смотрите на себя со стороны, звучит сигнал: «мне это нужно, я хочу двигаться в этом направлении» и соответственно вы получаете необходимые ресурсы, чтобы добиться цели.

С годами я, конечно, поправилась… При рождении я весила всего 3 кг!

¦ Не распыляйтесь. Выберите одну цель и идите к ней.

Если сегодня вы мечтаете быть кинозвездой, завтра депутатом Государственной Думы, а послезавтра генералом, ваше подсознание, словно перегруженный компьютер, запутается, и не будет знать, какую из команд выполнять. В итоге, погнавшись за двумя и более зайцами, вы, разумеется, упустите всех!

¦ Совмещайте свои фантазии с практическими шагами.

Что бы найти работу своей мечты, стоит постараться. Мониторьте сайты, читайте объявления в газетах, расспрашивайте знакомых, ходите на собеседования, регистрируйтесь в кадровых агентствах. Словом, делайте то, что может приблизить вас к исполнению цели. Визуализации, несомненно, ускорят процесс, но ими одними сыт не будешь. Так что не превращайтесь в Обломова! Будьте активны не только в своих мечтах, но и на практике!

¦ Включите свою интуицию. Она поможет вам сэкономить массу времени, сил и энергии. Научитесь слышать свой внутренний голос. Это легче, чем может показаться. Например, вы смотрите на несколько объявлений о работе и по какому-то из них вам хочется позвонить больше других, а какое-то вас вообще не привлекает (хотя объективно, вроде вполне неплохая и подходящая вам вакансия). Это и есть информация от внутреннего голоса. Другая ситуация, когда вы, например, долго и тщетно пытаетесь дозвониться по какому-то объявлению, но не можете. Скорее всего, это тоже тонкий намек от Вселенной, что не стоит тратить время на данную фирму. Не верите? Проверьте на собственном опыте.

Чем внимательнее вы смотрите, тем легче увидеть, что нашим миром правит причинно-следственная связь. Те события, которые казались вам абсурдными, несправедливыми, ужасными, при более внимательном рассмотрении окажутся абсолютно логичными. Когда вы найдете новую прекрасную работу, то без труда поймете смысл и причину всех предыдущих отказов.

Одно из главных преимуществ наших фантазий заключаются в том, что мечты прекрасно раскрепощают наш разум, снимают воображение с «ручного тормоза», позволяют направить поток мыслей в свежее русло. Порой просто помечтать о чем-то бывает достаточным для того, чтобы вдруг четко осознать, как именно вы можете это получить.

Наверное, не нужно объяснять, какую огромную роль при устройстве на работу играет резюме. Именно на основании него работодатель будет судить о вашем профессионализме, и именно после прочтения этого документа он решит, стоит ли тратить свое драгоценное время на то, чтобы встречаться с вами для собеседования. Таким образом, крайне важно, чтобы ваш послужной список был оформлен грамотно и выглядел заманчиво.

Начнем с технических характеристик. В идеале резюме должно быть набрано на компьютере шрифтом Times New Roman, имеющим кегель 12 или 14. Очень важно, чтобы резюме хорошо читалось. Так что сделайте наиболее удобный для глаз межстрочный интервал, равный 1–1,5.

Если вы претендуете на работу в серьезной международной корпорации, то, скорее всего, понадобится резюме в двух экземплярах: один – на русском, другой – на английском языке. Это частично снимет с повестки дня вопросы о вашем владении иностранным языком. Впрочем, если вы обращаетесь в российскую компанию, будет достаточно обычного резюме на родном языке.

Важно помнить: резюме – это не ваша автобиография. Поэтому ни в коем случае не составляйте его в духе третьесортных мемуаров. Например: «Я, Синюшкина Марфа Пантилеевна, родилась в селе Дмитровка Ивановской области. В семь лет пошла в школу, вышла замуж после девятого класса и т. д.» Резюме – это четкое и лаконичное изложение вашего опыта работы и профессиональной квалификации. Вместо «шапки» посередине листа напишите свои фамилию, имя и отчество. Ниже в столбик по левому краю наберите:

Дату и год рождения.

Семейное положение (а так же есть ли у вас дети), но без душераздирающих подробностей, просто в одно – два слова (например: «замужем, двое детей»). Некоторые матери предпочитают не упоминать в резюме о детях, чтобы не «спугнуть» будущих работодателей. Если наличие детей никоим образом не отразится на вашей работе (например, с ними сидит бабушка или няня), вы можете не писать о них в резюме. Однако в некоторых компаниях наличие детей у работника считается даже плюсом. Например, если эта компания занимается торговлей детскими вещами или предметами для семейного пользования.

Кроме того, женщина после 25 без детей, скорее насторожит работодателя. Ведь она в ближайшие пять лет может в любой момент уйти в декрет. Словом, ориентируйтесь по ситуации.

Образование.

В этой графе, как правило, указывается только высшее или среднеспециальное образование в хронологической последовательности с датами начала и окончания учебы.

Опыт работы.

Самая объемная и самая важная графа, где вы указываете все организации, в которых работали. Лучше начать с последнего места работы. Вы можете указать вашу должность, точное название организации и годы вашей работы там.

Здесь так же можно вкратце, но без ложной скромности упомянуть о тех обязанностях, которые вы выполняли и проектах, осуществленных вашими силами. Если у вас в придачу к словам найдутся некоторые цифры (например, насколько вы увеличили объемы продаж, на какой процент перевыполнили план и т. д.) – это будет чудесно!

Дополнительная информация.

В этой графе необходимо указать все дополнительные навыки, которыми вы обладаете, будь то владение иностранными языками или компьютером, наличие прав или ваши личностные качества. Обязательно упоминайте степень владения языком, ПК и водительский стаж. Здесь так же можно упомянуть какие курсы, семинары, тренинги вы окончили.

В конце укажите подробную контактную информацию. Телефоны – мобильный, и домашний. Адрес электронной почты. Кстати, если вы претендуете на работу в Москве, возможно, вам стоит указать некоторые данные о вашем месте жительства, наличии прописки и регистрации. Например, можно добавить разъясняющую строчку: «Прописка: Москва/Московская область» или «Московской прописки нет. Московская регистрация есть. В предоставлении жилья не нуждаюсь» и т. д.

Основной принцип составления резюме: честность + самореклама. С одной стороны, все факты, приведенные вами, должны соответствовать действительности. Современные работодатели далеко не дураки. Они привыкли проверять и перепроверять информацию. В большинстве солидных компаний функционируют серьезные службы безопасности. Они обязательно проведут дотошную проверку вашей кандидатуры (особенно в том случае, если вам предстоит работать с деньгами или другими ценностями). Материально ответственных лиц проверяют с особой тщательностью. Так что будьте честны насчет своих прежних мест работы. Ведь, скорее всего, последние конторы в которых вы работали, обзвонят с тем, чтобы навести справки о вас и вашей компетенции у ваших экс-начальников.

В резюмене блеснешь – работу не найдешь

Кстати, вы можете облегчить эту задачу, если приложите к резюме рекомендательные письма (желательно на фирменном бланке со всеми подписями и печатями) от предыдущего шефа. Некоторые люди специально в резюме указывают телефон бывшего начальника с тем, чтобы новый работодатель мог с ним легко связаться. Впрочем, делать это стоит лишь в том случае, если с экс-шефом у вас сохранились прекрасные отношения, и вы абсолютно уверены в том, что он прорекламирует вас с самой лучшей стороны.

Однако излишняя скромность тоже не украсит ваше резюме. Так, например, если ваша последняя должность официально называлась «офис-менеджер», но в реальности вы выполняли массу других обязанностей (например, осуществляли продажи, вели переговоры, переводили документы на другой язык, занимались подбором персонала и т. п.) обязательно укажите это! Забудьте о вежливом словце «мы». Это ваше резюме! Формулируйте его соответственно: «я осуществил такой-то проект», «я провел данную акцию», «я руководил командой» и т. д.

В качестве необязательного, но приемлемого лирического «штришка» можно добавить в резюме пункт: «Мои цели». В этой строке кратко изложите свои карьерные амбиции, то, к чему вы стремитесь (конечно, в том случае, если ваши амбиции хоть как-то соотносятся с возможностями данной фирмы). При желании в резюме так же можно написать о предполагаемом ежемесячном доходе.

Итак, свершилось! Ваше резюме заинтересовало работодателя, и вас пригласили на собеседование. Несколько дней, которые остались до дня и часа «икс» могут свести с ума тех, кого тяготит ожидание. А потому время до собеседования необходимо использовать с умом.

В первую очередь, наведите справки о компании, в которую вас приглашают. Помните основной принцип: владеешь информацией – владеешь миром! Зайдите в Интернет и узнайте все, что только можно о ваших будущих работодателях. В каком режиме работает компания, какие у нее перспективы, требования к сотрудникам, пожелания по дресс-коду, и наконец, какие ценности пропагандирует фирма. Последнее является особенно важным!

Ведь если это, например, компания, торгующая эксклюзивными швейцарскими часами или luxury-брендами, у них окажутся одни ценности и требования к сотрудникам. Если это фирма, работающая с товарами для семьи, продукцией эконом-класса, у них будет совершенно иная ориентация. Так что составьте свое представление о том, с какими ценностями вам придется иметь дело и в каком образе, соответственно, предстать.

После того, как получите всю необходимую информацию, займитесь формированием своего образа. Заранее тщательно продумайте, что вы наденете на встречу. Лучше всего, конечно, соблюсти корпоративный дресс-код и прийти на собеседование в деловом костюме. Впрочем, если у вас его нет, подойдут и просто классические брюки с рубашкой или джемпером. Главное, избегайте крайностей! Например:

¦ ультрамодной одежды (разве что, вас приглашают работать в ночной клуб). К моде у всех людей отношение разное. А классика уместна всегда (во всяком случае, она позволяет произвести отличное первое впечатление);

¦ аляповатых и слишком ярких вещей (это может раздражать работодателя), выберите спокойные цвета. В частности, синий цвет психологически ассоциируется с силой и спокойствием, белый и голубой воспринимаются как несущие чистоту, свежесть, изящество и благородство, серый цвет хорош хотя бы тем, что абсолютно нейтрален;

¦ провокационной и вызывающе сексуальной одежды. Это касается женщин. Разумеется, любой представительнице прекрасного пола хочется выглядеть сексуально и привлекательно. Возможно, вы даже знаете, что привлекательный человек быстрее и легче располагает к себе.

Согласно психологическому эксперименту, проведенному учеными, красивому человеку охотнее прощают оплошности. (Более того, психологический феномен заключается в том, что красивый человек, совершивший небольшую промашку, располагает к себе даже больше, чем красивый человек, который был совершенен во всем).

Но между привлекательностью и откровенным сексуальным призывом существует огромная разница! Вы можете одеться красиво, элегантно, женственно. Просто избегайте откровенной вульгарности. Слишком короткие юбки, глубокие декольте, чулки в сеточку, кричащий макияж – все это выдаст ваше отчаянное желание привлечь внимание. К тому же дисквалифицирует ваш профессионализм. Скажите, вы сами доверились бы мнению юриста, одетого как звезда фильмов для взрослых? Пошли бы к врачу, у которого из-под халата блестит экипировка, пригодная для танцовщицы кабаре? Так что держите себя в руках. Фривольный наряд может навести работодателя на мысль, что вы претендуете на столь популярную в девяностые роль «грудастой секретарши».

Умная женщина возбуждает мысли, глупая – все остальное…

Тщательно продумайте, что вы будете говорить на собеседовании. Как говорится, удачная импровизация – результат хорошей подготовки. Поэтому составьте свою устную презентацию. Помните, вам не нужно пересказывать наизусть резюме, ведь работодатель уже наверняка ознакомился с ним. Вместо этого расскажите что-то интригующее. Добавьте немного личного.

Можно сказать, что вы давно искали место, где могли бы применить свою креативность. Или что вы мечтаете об этой должности, потому что вас воодушевляет мысль о свободе действий, а ответственность ничуть не пугает. Можно так же отметить тот или иной поступок компании, похвалить последнюю рекламную кампанию, оценить ребрендинг и т. д. Скажите, что вы полностью разделяете такой ход мыслей и верите, что новая стратегия принесет отличные дивиденды.

Суть вашего монолога должна привести потенциального шефа к выводу, что вы – «свой человек», настоящий инсайдер, который прекрасно впишется в рабочую обстановку и коллектив.

Правило № 15. В устной презентации проведите тонкую, но отчетливую параллель между собой и компанией-работодателем.

От чего зависит исход любого собеседования? Конечно, от того, сумеете ли вы расположить к себе работодателя или же нет. Разумеется, в мире множество людей, от природы наделенных навыками «души компании». Такие кандидаты, едва зайдя в офис, тут же притягивают к себе окружающих, блеща остроумием, говоря складно и красиво, держась непринужденно и уверено. Увы, далеко не все умеют нравиться с первого взгляда. А ведь это необходимо, так как у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Что же делать?

Тем, кого беспокоят трудности в общении и неумение наладить контакт, стоит хорошенько поработать над собственными коммуникативными навыками. Их вполне можно развить! Это в любом случае вам очень пригодится. Прочитайте пару книг по мастерству общения, постарайтесь изучить речевой этикет. Но главное – обратитесь за помощью к родным и знакомым. Попросите самых честных и прямолинейных из ваших друзей искренне охарактеризовать вас как собеседника. Пусть они назовут ваши сильные и слабые стороны в разговоре. Может, кто-то сочтет, что вы не умеете слушать и слишком болтливы? Или наоборот вы – застенчивый молчун и не можете поддержать светскую беседу. В любом случае, зная свой диагноз, вы легко сможете излечиться. Просто окружите себя людьми, которых все считают прекрасными собеседниками и общайтесь с ними как можно чаще. Рано или поздно вы переймете их дар.

Еще один простой способ расположить к себе человека (например, начальника, проводящего собеседование) – обнаружить с ним некое сходство. Люди склонны симпатизировать тем, кто на них похож. А потому, если вы с кадровиком одного пола, возраста, социального статуса или из одного города – это ваша огромная удача. Главное, умело разыграть эту карту!

Например, если вы окончили один вуз или ездите на авто одной марки, можете зацепиться за это, чтобы показать, что вы – единомышленник! Но даже если не смотря на все усилия вы не можете обнаружить ни единой черты сходства с собеседником, все равно можно создать нужное впечатление… Зайдя в кабинет или офис, просто примите точно такую же позу, как у вашего интервьюера. В НЛП это называется «отзеркаливание».

Этот, казалось бы, элементарный прием приносит впечатляющие результаты. Вы можете повторить позу собеседника, тон и громкость его голоса, лексику, жесты. Главное, делать это деликатно и ненавязчиво, чтобы ваше поведение не выглядело как кривляние. Например, собеседник закинул ногу на ногу, через несколько секунд и вы сделайте тоже самое. Собеседник перешел с официального тона не неформально-дружеский – последуйте его примеру. Через некоторое время вы сможете легко проверить, удалось вам расположить человека к себе или еще нет? Просто поменяйте позу и посмотрите, последует ли вашему примеру ваш интервьюер. Если да – примите поздравления! Он уже у вас «на крючке». Если нет, что ж… продолжайте «зеркалить» его…

Вы можете попробовать заговорить с собеседником «на одном языке». Что это значит? Просто прислушайтесь к словам и выражениям, которые он употребляет. Дело в том, что все люди делятся на три больших группы: визуалы (у которых доминирует визуальное восприятие), аудиалы (те, у кого преобладает слуховое восприятие) и кинестетики (ориентированные на тактильное восприятие).

В разговоре каждый человек будет употреблять лексику характерную для его доминирующего органа чувств. Например визуал станет говорить: «Я вижу, что вы ценный сотрудник, но я не представляю, как вы сможете совмещать эту работу с материнством. Мне пока не ясна эта картина» и т. д. Как видите, его речь построена на характеристиках визуального восприятия.

В то время как аудиал скорее всего будет формулировать свои мысли следующим образом: «Я наслышан о ваших достижениях, но я хочу, чтобы вы рассказали, как собираетесь совмещать эту работу с семейной жизнью» и т. д. Для кинестетика же будет типичным сказать: «Я чувствую, что вы отличный профессионал. Но по моим ощущениям, вам сложно будет совмещать ее с семейной жизнью».

Как использовать полученную информацию? После того, как вы выяснили, кто ваш работодатель – визуал, аудиал или кинестетик, просто переходите на «его язык». Например: «Я понял вашу точку зрения, но позвольте мне обрисовать вам картину, как я это вижу» (для визуала). «Я слышу вас, и понимаю, о чем вы говорите, но позвольте сказать в свою очередь, что…» (для аудиала). «Я понимаю ваши чувства, но по моим ощущениям, я справлюсь с этой работой потому что…».

Таким образом вы окажетесь с работодателем на «одной волне». Если же вам в ходе разговора трудно определить, какой вид восприятия у вашего собеседника преобладает, можете просто спросить его: «Как вы выбираете себе сотрудника?». Волшебный вопрос «как», скорее всего, заставит собеседника выдать свою доминирующую систему восприятия. Например, он ответит: «Я должен видеть, что человек хочет работать», и вы тут же подстроитесь к его мировосприятию и языку!

– Прекрасный костюм!

– Ну что вы! Куда ему до вашего!

Вы на собеседовании. Что ж, это прекрасно! Ведь вы пришли во всеоружии. Главное, сохранять спокойствие и не терять уверенность в своих силах. Первым делом отбросьте все страхи и сомнения. Многие люди боятся не получить новую работу лишь потому, что в недавнем прошлом их уволили.

На самом деле здесь нет ничего страшного. Если вас сократили, это говорит лишь о том, что ваша прежняя компания переживает экономические трудности. Но этим сейчас никого не удивишь. В недалеком прошлом сложился стереотип, что уволенные сотрудники некомпетентны, ленивы или неконкурентоспособны.

На самом деле в нынешней ситуации многие кадровики уже давно поняли, что это не более чем миф. В настоящий момент ситуация на рынке труда изменилась. Кто-то теряет, кто-то находит. В то время как некоторые фирмы не могут себе позволить содержать большой штат, другие, напротив, активно расширяются и переманивают ценных сотрудников из разорившихся фирм.

Так что не беспокойтесь. Оценивать вас будут в первую очередь по вашему профессионализму, а не по тому, при каких обстоятельствах вы покинули прошлое место работы.

Главное правило для собеседования: будьте спокойны и уравновешены. Работодатель поймет, что вы – не «отчаявшийся безработный», а «страстно мечтающий получить работу в этой компании». Чувствуете разницу?

Правило номер два: будьте честны. Не стоит врать о том, что вы свободно владеете английским, если на самом деле ваши знания исчерпываются парой фраз из школьного учебника. И не нужно рассказывать, что ваш малыш «уже почти пошел в школу», если на самом деле ему и года нет. Честно скажите, какими навыками вы обладаете, а какими нет, какой график работы будет вам удобен, какие условия для вас приемлемы.

Ведь вы ищите не просто «какую-нибудь» работу, а идеально подходящую для вас, вашего образа жизни и семейного статуса. А значит не соглашайтесь на какие попало условия, лишь бы вас взяли. Вы лишь измотаете себе нервы и испортите свою деловую репутацию. Куда лучше потратить чуть больше времени, зато найти ту должность, которая вас по-настоящему устраивает.

Если вас очень привлекает данная должность, но вам чуть-чуть не хватает компетенции, постарайтесь решить этот вопрос в свою пользу. Например, вы можете пообещать начальнику пойти на курсы иностранных языков и подтянуть свой английский или сказать, что вы готовы параллельно с основной работой учиться и заниматься с репетитором, чтобы получить необходимые навыки.

Если вам говорят что-то вроде: «У вас неплохое резюме, но меня беспокоит, что вы никогда раньше не работали с ресторанами/фармацевтическими компаниями/банками и т. д.», тут же поверните разговор в свою пользу. Скажите, например: «Да, я не работал с ресторанами. Однако у меня есть необходимые знания и масса оригинальных идей. Другими словами у меня свежий взгляд, уникальный подход в отличие от других претендентов, которые уже проработали в этой сфере достаточно времени, чтобы набраться определенных клише, проверенных приемов». Можете добавить: «Все на свете знать невозможно. Но я уверен, если у меня возникнут какие-то вопросы по специфике ресторанного бизнеса, я всегда смогу обратиться с ними к вам, и вы быстро введете меня в курс дела».

Работодатель наверняка задаст вам пару типичных вопросов. И если вы сможете на них красиво и грамотно ответить, ваши ставки тут же возрастут! Вот список того, о чем вас спросят с большой долей вероятности:

«Почему вы хотите работать именно в нашей компании?»

Этим вопросом работодатель проверяет вашу информированность и лояльность к своей фирме. Если вы внимательно изучили материалы о компании в Интернете, вам легко будет сформулировать правильный ответ. Можно, например, сказать, что вас привлекает масштаб их деятельности, вы всегда мечтали работать на международную корпорацию. Или что вы и сами частенько пользовались товарами/услугами данной фирмы и считаете ее продукт по-настоящему качественным, такой вам будет легко продавать.

Можете признаться, что разделяете политику и ценности компании. Или что вы хотите профессионально расти и учиться, а в данной организации у вас появятся прекрасные возможности для самосовершенствования. Словом, говорите, что хотите. Лишь бы это не выглядело грубой лестью и откровенным подхалимажем. Забудьте о восхищенных восклицаниях вроде: «Для меня большая честь служить такой великой компании как ваша» или «Я всю жизнь мечтал, чтобы моим начальником были именно вы!». Это уже будет явный перебор, который выставит вас подхалимом и лизоблюдом.

«Почему вы считаете себя подходящей кандидатурой для работы в данной компании?»

Данный вопрос по сути дела является грамотной подводкой для вашей саморекламы. Если вы хорошо подготовили устную презентацию, такой выпад вас точно не поставит в тупик. Однако рекламировать себя нужно аккуратно и грамотно. Скромное бормотание и фразы типа: «Ну я не знаю…» тут же положат собеседованию конец. С другой стороны, излишне хвастливый кандидат тоже не вызывает доверия. Где же золотая середина? Все очень просто. Говорите о своих достоинствах не просто: «Я умный, талантливый, образованный и т. д.», тоже самое может сказать о себе любой кандидат, говорите о них в привязке к своим новым обязанностям. Другими словами, постарайтесь четко и лаконично объяснить работодателю, почему ему выгодно взять вас на работу! Например: «Я умею быстро и качественно писать тексты. Свободно владею иностранным языком, так что буду очень рад, если вы захотите использовать мои навыки в переговорах с иностранными партнерами» или «Я очень ответственна и работоспособна. Любые ваши указания я смогу выполнять четко и оперативно. Я целеустремленный человек, поэтому собираюсь в ближайшее время повышать свою квалификацию на курсах по… Я так же получила образование по специальности…, которое позволит мне при необходимости взять на себя дополнительные обязанности» и так далее.

Фигаро тут, Фигаро там – эталон сотрудника XXI Века!

Еще одна маленькая хитрость: будьте готовы к так называемым «вопросам с подвохом»! Старайтесь предстать перед работодателем в выгодном свете. Помните, вы ценный кадр. Малейший намек на ваши слабые стороны обставляйте, как свои особенности или достоинства. Если работодатель вдруг начнет на собеседовании задавать «коварные» вопросы, не тушуйтесь и не обижайтесь. Не думайте, что от вас хотят избавиться. Просто вас прощупывают. Радуйтесь, раз уж дело дошло до таких сложных проверок, значит, вы, скорее всего, произвели отличное впечатление на работодателя. Почуяв сильного игрока, он решил подвергнуть вас дополнительным испытаниям. Ну и отлично! Вы легко сможете их пройти, и даже блеснуть!

Если кадровик пытается выискать в вашей кандидатуре недостатки, старайтесь тут же на его глазах непринужденно превращать их в достоинства. Вот несколько примеров хороших ответов на каверзные вопросы:

С чем связан столь длительный перерыв в вашей карьере? Я искал не просто какую-нибудь работу, а идеально подходящую мне. Работу, на которой я смогу реализовать все свои знания и способности. Работу, на которую я буду ходить с радостью. Увидев ваше объявление, я подумал, что возможно мой поиск наконец-то успешно завершен.

В связи с увольнением у вас был длительный перерыв в карьере. С чего вы взяли, что за это время не растеряли ваших профессиональных навыков?

Да, перерыв действительно получился большим, и я очень соскучился по своей любимой работе. Теперь мне не терпится вернуться в строй как можно скорее. Что же касается профессиональных навыков, то я считаю, что человек учится и совершенствуется всю жизнь, поэтому за время карьерной паузы я продолжал заниматься (назовите те книги, что вы прочитали, курсы, тренинги – все, что вы освоили).

А что для вас важнее: карьера или семья? (Вопрос, которым особенно часто «подлавливают» женщин).

Я верю, что современная женщина может совместить личное счастье и профессиональную успешность. Моя семья поддерживает меня в моем стремлении работать и заниматься любимым делом. Я хочу стать для своего ребенка не только хорошей матерью, но и примером в профессиональном плане. Мне кажется выбирать между карьерой и материнством так же странно, как делать выбор между пищей и водой. Человеку необходимо и то, и другое, чтобы наиболее полно раскрыть свой потенциал.

Если Вас подстрекают Вопросом, главное – не убить ответом!

Как вы думаете, ваша учеба/материнство/хобби/вторая работа (или любое другое побочное занятие) может вам помешать в работе?

Нет. Я умею переключаться. Когда я в офисе, моя голова занята исключительно рабочими проблемами, дома я посвящаю себя семье, в университете я полностью отдаюсь учебе. Это очень хорошо помогает мне не зацикливаться ни на том, ни на другом, ни на третьем и подходить к любому делу трезво и рационально.

Кроме того, совмещение нескольких важных дел позволяет мне прекрасно планировать свой день. Я уже практически эксперт в том, что касается тайм-менеджмента.

Какие ваши недостатки могут помешать вам в работе?

Я думаю, что наши недостатки – это продолжение наших достоинств. И я очень постараюсь держать себя в рамках, чтобы мои достоинства не вырывались из-под контроля и не превращались в недостатки. А вообще я думаю, мне будет легче работать, если я стану менее эмоциональным/доверчивым/скромным/злопамятным и т. д. Поэтому я работаю над собой и готов меняться к лучшему.

(Примечание: ни в коем случае не отвечайте: «Никакие». Это, во-первых, неправдоподобно, а во-вторых, непрофессионально).

Чего вы хотите достичь?

Честно излагайте, каких вершин в этой компании вы мечтаете добиться. Однако будьте осторожны, если вы нацелились на кресло того человека, который вас интервьюирует. Не стоит заявлять напрямую: «Я собираюсь занять ваше место». Это грубо и бестактно. Лучше немного польстить интервьюеру, сказав, что вы мечтаете о такой карьере как у него, и что для вас он – пример делового успеха. Однако будьте осторожны с лестью, не переборщите. Одно дело – сделать изящный и искренний комплимент, и совсем другое – подлизываться к работодателю. Подлиз мало кто любит, поэтому правильно все рассчитайте.

Помните, что хороший комплимент – это легкое преувеличение достоинств. Если вы скажете как есть, например: «Вы хороший руководитель», то вы тем самым просто констатируете факт и не добьетесь нужного эффекта. Если вы слишком сильно исказите действительность, например, ляпнув: «Вы величайший бизнесмен всех времен и народов! Сам Билл Гейтс должен поучиться у вас вести дела», это будет похоже либо на очень грубую лесть, либо на насмешку и произведет негативное впечатление.

Так что будьте дальновидны, тактичны и обаятельны. Самое главное: улыбайтесь! Улыбайтесь, открыто, искренне и жизнерадостно. Улыбайтесь так, чтобы работодателю захотелось улыбнуться вам в ответ. У вас есть все основания для радости, счастья и довольства собой. Ваша жизнь прекрасна и полноценна!

Может, где-то и бушует финансовый кризис, но вас он точно не коснется. Ведь вы решительный, смелый и умный человек, а значит, всегда сможете с успехом выбраться из любой переделки. Вспомните знаменитую строчку из песни: «Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под нас!».

«Ваша кандидатура нам подходит». «Мы готовы взять вас на работу». «Считайте, что должность ваша». Какие бы слова ни выбрал работодатель для того, чтобы одобрить вашу кандидатуру, они прозвучат просто волшебно. Вы это сделали! У вас получилось! Вам предлагают работу вашей мечты! Обычно от такой захватывающей новости человек наполняется эйфорией и расслабляется, как после отлично преодоленной дистанции с препятствиями. Однако как показывает практика, расслабляться еще рановато! Ведь после заветного «да» обычно начинается самое любопытное: обсуждение условий вашего трудоустройства.

В идеале добиваться всего, что вы считаете необходимым, нужно именно сейчас! Многие сотрудники мыслят следующим образом: «Главное, я устроился на работу, а там уж дальше видно будет. Поработаю какое-то время на их условиях, а уж потом попробую попросить зарплату повыше/офис попросторнее/график посвободнее и т. д.». На самом деле это не совсем верная тактика.

Далеко не каждый человек способен набраться смелости и решительности, чтобы попросить повышение или улучшение условий. Особенно, когда он уже проработает какое-то время. Работник может долгое время надеяться, что начальник сам догадается облегчить жизнь своего сотрудника (но этого, как правило, не происходит, как мы уже обсуждали выше).

Существует еще один фактор: проработав с вами какое-то время, начальник узнает вас получше. Полученную информацию он может использовать против вас. Например, он понимает, что вы довольно робки и пользуется этим, чтобы взваливать на вас все новую и новую работу, не доплачивая при этом ни копейки. Или понимает, что вы тщеславны и начинает манипулировать вами, играя на самолюбии и амбициях. Как этого не допустить? Уже сейчас, во время собеседования держаться так, как вы хотите, чтобы вас воспринимали в дальнейшем. Только подумайте об этом! Вас здесь никто не знает! А значит, вы можете с нуля создать себе любой имидж. Суперпрофи? Пожалуйста. Крутой карьерист? Запросто. Знающий себе цену сотрудник? Конечно! Чтобы вас воспринимали в том или ином образе, просто войдите в него, ощутите себя тем, кем вы хотели бы быть.

Хорошая мина нужна при любой игре!

Как это сделать? Вспомните любого из своих знакомых, обладающего этим качеством или являющегося для вас образцовым примером суперпрофи/крутого карьериста/ценного сотрудника и т. д. Вспомните, как ведет себя этот человек? Как он держится? Что говорит и каким тоном? Как он просит об улучшении условий для себя и какие аргументы приводит в ответ на возражения? Представьте себя «в шкуре» этого человека. Примите позу, характерную для него, говорите с его интонациями и лексикой. Вот увидите, заветные слова о необходимых вам условиях сами будут слетать у вас с языка.

Возможно, многие будут глубоко возмущены подобным предложением. «Чтобы я торговался и набивал себе цену, словно на базаре? Не бывать этому! И вообще нужно довольствоваться тем, что предлагают. Нечего наглеть!» – так раньше думала я, и так, возможно, сейчас думаете вы. Если хотите, можете, конечно, остаться при своем мнении. Лично я свое все-таки изменила. Потому что за то время, пока я скромно довольствовалась тем, что мне предлагают, другие, более пробивные люди за тот же объем работ, что и у меня, умудрялись получать несравнимо больше. В один прекрасный день мне просто стало любопытно попробовать добиться тех условий, которые меня бы по-настоящему устроили.

Правило № 16. В конце концов, раз вам предложили одну работу, значит наверняка предложат и другую. Помните, вас оценят так, как вы сами оцените себя!

По опыту могу сказать, что «пробовать свои силы» можно начать на том месте, которым вы не особенно дорожите. К примеру, если вам предлагают работу, которая «вроде бы ничего», но не предел ваших мечтаний, вы вполне можете сделать ее боле привлекательной для себя, выторговав те условия, которые вам подходят. «Торги» – понятие образное. По тону беседы это все же должны быть переговоры. Будьте вежливы и спокойны. Скажите: «Спасибо за предложение, а сейчас я бы хотел более подробно узнать об условиях работы». После того, как работодатель введет вас в курс дела, начните рациональное обсуждение.

Один из самых простых способов поднять свою «стоимость» – признаться, что в другом месте вам предложили больше. Просто скажите: «Меня заинтриговало ваше предложение, но в конкурирующей компании мне предложили на десять тысяч больше. Я бы с радостью предпочел вашу фирму, но для этого нужно хотя бы сравнять ставки».

Когда вы говорите о деньгах и о том, сколько стоят ваши услуги, помните: вам уже сказали «да», хотя могли сказать «нет». В вас уже заинтересовались, а ведь могли бы просто отказать. А потому вы изначально находитесь в выигрышной ситуации. Вы им нужны!

Кто сказал, что вы всю жизнь должны работать за одни и те же деньги? Поставьте себе цель, чтобы на новом месте работы ваша зарплата была хотя бы на сто-двести долларов выше, чем на старом. Вроде бы не кардинальная перемена, но, тем не менее, приятно! Так что смело и уверенно просите столько денег, во сколько вы сами себя оцениваете.

Если работодатель отвечает вам отказом, узнайте, сможете ли вы претендовать на повышение (как в зарплате, так и в служебном положении) через какое-то время и если, да, то когда вы сможете вернуться к этому разговору?

Если работодатель и тут отвечает вам «нет», то стоит хорошенько призадуматься: нужна ли вам работа без перспектив? Хотите ли вы работать здесь, зная, что никакого продвижения вам не светит?

Вам не обязательно принимать решение в ту же секунду. Попросите у работодателя тайм-аут. Скажите: «Спасибо за предложение, но мне нужно все хорошенько обдумать. С вашего позволения я позвоню вам завтра и сообщу о своем решении». Помните, теперь вы – хозяин положения. Так что вы можете спокойно взвесить все «за» и «против».

Хотя успех от предложения о работе мог вскружить вам голову, постарайтесь сохранять трезвость мышления.

Есть люди, принимающие решения в один момент и впоследствии придерживающиеся их. Но большинство из нас подвержены мучительным сомнениям. Соглашаться на работу или нет? Вступить в должность или поискать что-нибудь получше? Для принятия решения необходимо задействовать два аспекта: рационально-логический и эмоционально-интуитивный.

Рассуждая с позиции разума, постарайтесь трезво оценить свои перспективы. Насколько востребована ваша специальность на рынке труда? Во сколько компаний вы уже отослали свое резюме, сколько собеседований посетили и сколько предложений о работе получили? Если вы видите, что ваша кандидатура пользуется спросом и большинство компаний готовы взять вас на работу, значит, ваше время действительно пришло. Вы спокойно можете выбирать то, что вам больше нравится. Не важно, с чем именно связан ваш успех и востребованность на рынке труда, будь то ваше впечатляющее резюме или уникальность специализации, сейчас вы хозяин положения и можете вести себя соответственно.

Если вы только начали поиски работы и пока не смогли разобраться в ситуации на рынке труда, помните, вы будете гарантировано востребованы (и соответственно ваши услуги будут стоить дороже), если:

¦ ваша квалификация и компетенция выше обычной (например, в вашем послужном списке есть яркие и масштабные проекты, помимо профильного образования вы посетили множество семинаров и тренингов, вы свободно владеете одним или несколькими языками, вы работали на крупные международные корпорации и преуспели и т. д.),

¦ ваша специальность уникальна, но вместе с тем востребована (например, переводчик с китайского, скандинавского или любого другого редкого языка скорее всего будет цениться больше, чем переводчик с английского, нужно просто найти компанию, которой нужны именно такие специалисты; таких фирм, возможно, будет немного, но и оклад в них окажется выше),

¦ вы обладаете реальными связями, способствующими процветанию бизнеса (например, у вас есть своя клиентская база, собственная промо-группа, вы можете привести в фирму новых выгодных клиентов или выбить скидки на оптовых базах и т. д.),

¦ вы способны выполнять функции сразу нескольких специалистов (например, параллельно заниматься и продажами и международными связями).

Итак, решая, согласиться на работу или нет, оцените рынок вакансий. Сколько предложений по данной специальности, подходящих вам, вы нашли? Если достаточно много, то можно и подумать. Если же специалисты такой профессии не слишком часто требуются фирмам, возможно, не стоит слишком уж капризничать.

Вы можете начать трудиться в этой фирме и параллельно работать над тем, чтобы повысить свою востребованность (например, получить второе высшее образование или освоить новую профессию, которая более актуальна).

Однако при принятии такого важного решения, как устройство на работу, одного рационального подхода маловато.

Иногда стоит прислушаться к своим ощущениям и интуиции. Дело в том, что наш внутренний голос может дать куда более полезные подсказки, чем все консультанты мира. Как пишет психолог Линн Робинсон, интуиция – это «инструмент для мгновенного полного понимания ситуации», а так же «составная часть постановки и решения проблемы».

Каждый человек наделен интуицией от природы. Она может проявляться по-разному. Учтите, «голос» интуиции в нашей голове всегда спокойный, тихий, ободряющий, не перепутайте его с «голосом» своего эго – раздраженным, обвиняющим или запугивающим. Послания нашего шестого чувства так же могут приходить посредством снов. Например, если вам доводилось видеть во сне ответ на какой-то вопрос или решение проблемы, то это как раз ваш случай. Другие люди получают сообщения от своей интуиции через ощущения и эмоции.

Например, умом вы понимаете, что работа, которую вам предлагают – прекрасная возможность и вроде бы во всем вам подходит, но что-то внутри не дает вам покоя. Грудь сдавливает от тоски при мысли, что вам придется согласиться, все ваши чувства бунтуют и противятся такому повороту событий. Не спешите списывать свои эмоции на плохую погоду или собственную глупость. Иногда наше подсознание оказывается умнее нас и посылает нам знаки. Учитесь прислушиваться к ним и уважать их.

Для того чтобы активировать работу своей интуиции, постарайтесь войти в расслабленное полусонное состояние, в легкий транс. У каждого он возникает по-своему. Кто-то впадает в прострацию, когда едет в транспорте. Кто-то – во время вязания, глажки белья или прогулки. Абсолютно все мы оказываемся в этом состоянии, когда готовы погрузиться в сон или вот-вот проснемся. В следующий раз, оказавшись в этом состоянии, спросите себя: «Что я прямо сейчас должен сделать для моей карьеры?». Первый всплывший у вас в голове ответ будет самым точным и продуктивным. Ведь он придет к вам напрямую от подсознания, а подсознание знает все.

Взвешивая все «за» и «против», главное – не надорваться

Еще один способ принять правильное решение – представить себя в будущем: через пять/десять/пятнадцать лет. Сходите «к себе на консультацию». Вообразите, что вы добились абсолютно всего о чем мечтали и являетесь воплощением благополучия и жизненного успеха. Усильте яркость картинки, как только сможете. Где вы – в шикарном офисе или в интерьерах собственного особняка, за рулем дорогой иномарки или на курорте?

Обратитесь к «себе в будущем» за помощью. Спросите: как я всего этого добился? Что мне помогло? Что я могу сделать уже сейчас, чтобы приблизиться к этой чудесной жизни, о которой я мечтаю. Вы будете удивлены, но «вы в будущем» обязательно поможете себе дельным советом.

Чем это отличается от ваших обычных разговоров с самим собой? Да хотя бы тем, что обычно вы разговариваете не сами с собой, а со своими страхами, сомнениями, неуверенностью в себе. Например, вы спрашиваете: «Соглашаться мне на эту работу?», а ваш страх и неуверенность вам отвечают: «Ты что дурак?! Соглашайся, конечно! Сейчас же такие трудные времена. Плевать, что зарплата низкая. Все лучше, чем никакая». Такой диалог не слишком продуктивен. Так что попробуйте обратиться к успешной и преуспевающей части вашего «я», к той, что мыслит, как победитель. И вы получите самый достойный ответ на свои сомнения.

Порой собеседования заканчиваются… ну, прямо скажем, ничем. Или, как вам может показаться, ничем хорошим. Иными словами, вам отказывают.

Запомните, если вам отказали сразу, прямо на собеседовании, ни в коем случае не начинайте спорить и пререкаться! Этим вы лишь поставите себя в неловкое положение и, скорее всего, усугубите ситуацию. Если работодатель начинает вам объяснять причины отказа, внимательно выслушайте их. Очень может быть, что вам скажут что-то дельное, полезное, что позволит вам в дальнейшем сделать выводы и преуспеть!

Не принимайте абсолютно все сказанное за истину в последней инстанции. Если вам говорят, что вы не слишком профессиональны – это не обязательно правда. Просто это то, какое впечатление вы произвели на данного человека в данной ситуации. Так что делайте выводы на будущее.

Если же вам просто говорят лаконичное «нет», спокойно поблагодарите за уделенное время и внимание, попрощайтесь и уходите. Не стоит пытаться докопаться до истинных причин отказа.

Другой вариант – вам сказали, что позвонят, когда примут решение. Вы можете подождать от недели до месяца. Впрочем, будет лучше, если это время вы заполните походами на другие собеседования и прочей активной деятельностью по поиску работы. Если по прошествии тридцати дней из фирмы, где вы проходили собеседование, по-прежнему нет никаких новостей, скорее всего, это означает «нет».

Впрочем, не стоит расстраиваться. Помните, каждый ваш шаг имеет определенный смысл, и в конечном итоге ведет вас в нужном направлении. Наверняка и это собеседование дало вам ценный опыт. Особенно если вы попытаетесь понять, в чем именно он заключается.

А может это не конец светя, а свет в конце тоннеля?

Когда ваши эмоции улягутся и вы успокоитесь, задайте себе вопрос: «Почему я не получил эту работу?». Первый пришедший на ум ответ, каким бы абсурдным он вам ни показался, скорее всего, будет самым верным. Ведь он идет напрямую из нашего подсознания. Таким образом, вы сможете восстановить причинно-следственную связь и понять, на чем основан полученный вами отказ. Вам может прийти в голову, что «я не слишком-то хотел эту работу» или «я не понравился кадровику» или «я чересчур волновался и не смог проявить себя». Какой бы ни была причина, хорошо, что вы ее установили. Теперь вы знаете, над чем стоит поработать.

Например, если вы недостаточно хотели эту работу, то вернитесь на несколько шагов назад и еще раз разберитесь со своими желаниями. Помните, как конкретно звучала ваша цель? Чего именно вам хотелось? А раз вы это помните, то зачем вы отправили резюме и пошли на собеседование, которое не могло привести вас к работе вашей мечты? Может, вы просто испугались? Может, вам показалось, что проще опять пойти по пути наименьшего сопротивления и устроиться хоть куда-нибудь? Увы, карьеру таким образом построить крайне сложно. Чем больше времени вы тратите, работая совсем не там, где вам хочется, зарабатывая деньги на проживание, тем меньше у вас его остается на непосредственное построение карьеры вашей мечты.

Конечно, есть люди, которым удается совмещать мечты с реальностью. Например, человек мечтает стать сценаристом и снять свой художественный фильм. Но пока он работает над сценарием, ему тоже хочется есть, а потому он устраивается в рекламное агентство писать слоганы. При этом он не испытывает негативных переживаний и не сокрушается, что предал дело всей жизни ради зарабатывания денег. Совсем наоборот, он воспринимает работу креативщика, как бесценный опыт, который ему рано или поздно пригодится в любимом деле. Если вы способны воспринимать мир так же, дерзайте! Вы сможете устроиться на временную работу, спокойно зарабатывать себе на жизнь и параллельно искать возможности реализовать себя в той карьере, о которой вы действительно мечтаете. Главное – сможете ли вы совмещать два дела и при этом не тяготиться сложившейся ситуацией?

Словом, какой бы ни была причина вашего временного поражения, проанализируйте ее. Найдите уязвимые места, над которыми вам еще стоит поработать, будь то недостаток уверенности в себе или общительности, неумение себя преподносить или отсутствие умения слушать и слышать. Помните, вы можете стать, кем захотите! Это всего лишь один раунд! Впереди еще много возможностей, шансов и побед. Главное – не опускать руки, блокируя тем самым всякую возможность дальнейшего выигрыша.

Иногда, лишь заблудившись, понимаешь, что шел верным путем

В качестве вдохновляющего примера стоит привести всем известного изобретателя Эдисона. Как известно, этот достойнейший человек открыл электричество. Именно благодаря этому он и вошел в историю. Однако мало кто знает, что до того, самого удачного опыта, позволившего ему сделать открытие, Эдисон провел десять тысяч (!) неудачных экспериментов. Когда он не смотря ни на что добился своего и стал знаменит, его спросили: «Обидно ли было потерпеть десять тысяч неудач?», на что Эдисон ответил, что не считает те десять тысяч опытов неудачными, просто он открыл десять тысяч способов того, как невозможно получить электричество.

Если вы хорошенько задумаетесь, то поймете, что не бывает удач или неудач. Есть лишь «обратная связь». Другими словами, человек совершает некое действие (например, проходит собеседование) и получает какую-то обратную реакцию (допустим, отказ). Это всего лишь обратная связь! Не более того. Изменив свое действие (например, обратившись в другую компанию или держась несколько иначе на собеседовании), вы можете получить совсем другой результат. Так что дерзайте!

А перед тем, как продолжить свои поиски, остановитесь и задайте себе еще один важный вопрос: «Зачем мне был этот отказ на собеседовании?». Подумайте об этом. Ведь как вы помните, любая ситуация потенциально содержит в себе огромные выгоды. Так найдите их для себя и в этом отказе! И жизнь вновь наполнится для вас рациональностью и смыслом!