Мы переходим к рассмотрению очень серьезного вопроса, который касается денег. В этой главе вас не поджидают такие потрясения, как в предыдущей. Но не каждый поймет мой главный постулат и не каждый примет. Он формулируется так:

ВСЕ ВАШИ ДЕНЬГИ ВРЕМЕННО ХРАНЯТСЯ У ПОКУПАТЕЛЯ

В качестве примера расскажу историю из своей жизни. Несколько лет назад я решил организовать в своем городе тренинг одного известного бизнес-тренера. Скажу сразу – с точки зрения заработка он не удался. Что характерно, перед его проведением я проконсультировался с одним человеком, который имел большой опыт проведения подобных мероприятий. Я сделал все, что он мне советовал. Но все получилось не так, как хотелось. Когда же я решил узнать, почему так, этот человек, немного расспросив меня, сказал, что я хотел по лучить знания – и я их получил, он же ставит главной целью получение денег. То есть при одних и тех же действиях у нас был разный вектор желаний. Так и в продажах. Вы можете сколь угодно изучать психологию, но носить она должна прикладной характер, и целью все же является зарабатывание денег, а не изучение психологии покупателя, и психология здесь служит как инструмент, а не наоборот. Что же касается позиции, из «глубины» которой вы должны действовать при работе с клиентом, повторю еще раз:

ВСЕ ВАШИ ДЕНЬГИ ВРЕМЕННО ХРАНЯТСЯ У ПОКУПАТЕЛЯ

Некоторые особо старательные читатели будут требовать от меня подробного описания «техники». Как таковой ее нет. Впрочем, если вы наделены богатой фантазией, можно проделать вот такое упражнение.

Итак, утром, перед уходом из дома «на дело», необходимо сесть, расслабиться и несколько раз прокрутить картинку, где в разных концах города (страны, мира, разных уголках Вселенной) у разных людей вы увидите деньги, ВАШИ ДЕНЬГИ, которые ВРЕМЕННО ХРАНЯТСЯ там, где вы их увидите. Представьте, что вы паук, раскинувший свою паутину. Пусть от центра паутины по всем направлениям пробегут нити, которые опутают весь город (страну, планету Земля, Вселенную). Ваши деньги – везде, и вам решать, куда сегодня идти. Нужно настроить себя на то, что вы в любой момент можете пойти их и забрать. После чего идите и… смело забирайте деньги! Кстати, методику эту я сымпровизирован – сочинил по ходу написания.

Позиция «ВСЕ ВАШИ ДЕНЬГИ ВРЕМЕННО ХРАНЯТСЯ У ПОКУПАТЕЛЯ» дает вам колоссальные преимущества. Во-первых, вы понимаете, что деньги вам никто на блюдечке не принесет – за ними нужно идти, ну зачем кому-то тратить время, чтобы принести вам ВАШИ ДЕНЬГИ. Во-вторых, высвободятся силы, которые вы тратите на размышления «где взять деньги» – они у вас уже есть, просто нужно поднять попу и сходить за ними. И наконец, при проведении сделки вы не станете выпрашивать «да» у покупателя, вы с ним будете просто общаться, а деньги...так они уже ВАШИ!

Я перечитал уйму книг, посвященных деньгам. В целом существует два противоположных взгляда на деньги. Первый: деньги – это грязь. Второй: деньги – это благо. А еще считается, будто деньги наделены особой энергетикой, они могут «обижаться» и «благодарить», их нельзя как попало совать в карман, а необходимо хранить в дорогом изящном кошелечке, уголки нельзя загибать, и вообще мять Деньги их – это значит оставаться бедным. А еще нужно хранить в кошельке специальные китайские денежки (железные штучки с дырками, и не скажи вам, что это деньги, вы в жизни не догадаетесь). Хорошо также держать дома или в офисе денежное дерево. Но это еще цветочки. Апофеозом всех техник в работе с деньгами стала книга одного умника, который в своем труде советовал деньгами натираться, «поить» их хорошей дорогой водкой и читать им (деньгам) специальные молитвы. По-моему, фантазия у автора бедновата! Я бы не останавливался на этом. Я посоветовал бы кормить деньги манной кашей, водить по субботам в сауну и петь колыбельную перед сном… Самое интересное, что я не описал и сотой части всех чудачеств, связанных с деньгами. Поверьте мне, если вы так относитесь к деньгам, если считаете, будто они и впрямь наделены особой энергетикой и даже (не к ночи будет сказано) характером (!) и способны на вас «обижаться», то могу вас заверить, что у вас с деньгами СЛОЖНЫЕ ВЗАИМО ОТНОШЕНИЯ. И вам ОТНОШЕНИЯ с деньгами приходится СТРОИТЬ. Точь-в-точь как с любимым человеком, который может любить, а может капризничать, или как с подчиненным, которого нужно стимулировать пряником и наказывать кнутом. Да, строить отношения с женой или коллегой по работе – нужно, а вот с утюгом – нет. И с открывалкой тоже отношений строить не требуется. Что интересно – отношения строить нужно не со всеми людьми. Например, с официантом в ресторане – не нужно. Хороший официант – это бесшумная, понятливая, абсолютно лишенная любых характерных черт вещь, если хотите, робот (я говорю только о самой профессии, а не о людях, которые официантами работают).

А если вы начнете строить отношения с утюгом (или с официантом), то я и без медицинского образования смогу поставить вам диагноз. Так почему же вы думаете, что деньги сильно отличаются от утюга? Разница только в том, что количеством утюгов ваш статус, ваше богатство или ваша бедность не измеряется, а количеством денег – измеряется. Но в таком случае легкоатлетам придется чуть ли не молиться метру или секунде и воскурять им благовония, поскольку для спортсменов вся проделанная работа измеряется именно метрами и секундами.

Одушевляя деньги, вы поднимаете их до своего уровня, а если быть более точным, то опускаетесь до их уровня, то есть до уровня разрисованной бумаги. Какой в этом смысл?

Одушевляя деньги, вы опускаетесь до их уровня – до уровня разрисованной бумаги. Это глупо!

Да, существуют определенные приемы общения с деньгами, и если вам так нравится, то назовем их «магией денег». Хотя никакой магии здесь нет. А есть здравый смысл и адекватное потребительское отношение к вещам.

Вы можете деньги мять, а можете аккуратно складывать в кошелек. И дело здесь не в том, что деньги могут «обидеться», а в том, насколько вы бережливы. Они вас не «накажут» – это вы, начитавшись всякой ерунды и чепухи, будете видеть в различных неприятностях денежные «козни».

Как же этот страх «наказания деньгами» похож на страх наших предков перед громом и молнией! Пожалуй, пора уже решить, кто кому хозяин, а кто слуга.

Много лет назад, в бытность свою бедным студентом, я воочию увидел, как на самом деле относятся к деньгам те, кто считается их хозяевами. Жаль, что тогда я не придал этому значения. История была следующая. Я сидел на переговорном пункте и ждал, когда меня пригласят в телефонную кабинку. В это время на по чту зашли два «лица кавказской национальности». Были они грязны и потрепаны и тащили на своих плечах баулы, видимо, с каким-то китайским барахлом. Они попытались написать телеграмму, но почему-то у них это не вышло. Тогда они подошли ко мне с просьбой о помощи. И тут я понял, почему им тяжело дается столь нелегкий труд, как написание телеграммы, – они практически не знали русского языка. Они стали тыкать грязными пальцами в какую-то бумажку, и я понял, что необходимо делать. После этого торговцы сели в уголок, подальше от чужих глаз, и принялись считать деньги. Денег было много, они извлекались из всех карманов и сумок, они были измяты, перетянуты ниточками и резиночками, они вываливались комками и не были разложены по ценности или по иному признаку. Как я понял, торговцы должны были расстаться и вели дележку. До того дня я никогда не видел столько денег! Но, как я сейчас понимаю, эти люди умели зарабатывать, а как же иначе – приехали в чужую страну и, даже не зная русского языка, смогли нарубить столько «капусты»! Почему я не принял к сведению эту информацию тогда и зачем впоследствии СТРОИЛ ОТНОШЕНИЯ с деньгами, как и многие другие, – сейчас для меня самого загадка.

Я долго искал, где корни нелепой и денег. Признаюсь сразу – не нашел. Хотя несколько версий у меня существует.

Версия первая – писательская.

Читать описание техники, как лопата сама копает, а деньги сами запрыгивают в карман, намного интереснее, чем этой лопатой копать или зарабатывать деньги потом и кровью. Да и легче. Причем делать это можно, сидя в мягком кресле. После горячего душа. С бокалом пива в руках. Я, как пусть и начинающий, но писатель, прекрасно об этом осведомлен. Как и вся писательская братия, уже проторившая дорожку в этом направлении. «По щучьему велению», «цветик – семицветик», «двое из ларца»… Ах, как же велико желание человека сидеть и руководить чудесными преобразованиями! И как просто можно заработать на этом «желании», если его культивировать, но... Стоп! Ни слова больше – мне еще книги писать придется.

Версия вторая – языческая.

О ней я уже упомянул. Страшно то, что непонятно. А как зарабатывать деньги – в общем-то, непонятно с точки зрения человеческой справедливости, они приходят не тому, кому надо, или не тогда, когда надо. Плод этой идеи – неуверенность человека, он не верит в себя, но верит богам (в существование Бога человек не верит, а в то, что этот Бог ему поможет – верит, как так?).

Версия третья – магазинная.

Надо сказать, что продавцы магазинов эзотерической ерунды находятся в тайном сговоре с писателями (смотри выше). Эту версию расшифровывать не буду, скажу только, что всякие божки-нэцке, проволочные «денежные» деревья с монетками и китайские денежки с дырками действительно приносят деньги. Если их продавать. Кстати, деньги принесет все – если это ПРАВИЛЬНО продавать.

Версия четвертая – «суеверно-амулетно-совпадательная».

Однажды я поехал на деловую встречу (для особо продвинутых уточняю – ситуация выдуманная), но так торопился, что надел носки наизнанку. А дельце-то и «выгорело». Но тогда я еще «правильных» выводов не сделал. Но фокус удался вторично, и я стал думать, что дело-то не в моих деловых качествах, а в носках наизнанку! А потом случайно взял да и выдал «тайну привлечения денег» своему приятелю... Так, собственно, и рождаются мифы.

Если вы думаете, что я шучу, – вы жестоко ошибаетесь. Тон моего повествования, может, и шутейный, но то, что я описываю, придумано задолго до меня и настолько серьезно, что в разделах книжных магазинов «Деловая литература» вы найдете не одну книгу о том, что я только что рассмотрел. Помните – можно писать игривым стилем о вещах более чем серьезных, а можно очень серьезно описывать какую-нибудь чушь и ерунду.

Примерно в этом месте у меня иссякла фантазия на названия глав, поэтому я пошел по пути наименьшего сопротивления. Примерно здесь же у читателя должна возникнуть мысль: «Так как же обращаться с деньгами? Как их иметь (надеюсь, все поняли, что лучше самим „иметь“ деньги, чем позволить, чтоб они „имели“ вас?»). Я уже познакомил вас с позицией:

ВСЕ ВАШИ ДЕНЬГИ ВРЕМЕННО ХРАНЯТСЯ У ПОКУПАТЕЛЯ

Настало время добавить мыслей в копилку ваших знаний по этому вопросу.

Активные продажи – это такая штука, где вы реально можете оценить, «любят ли вас деньги».

Вся работа в этом мире делается людьми на основании двух очень разных принципов. Первый: работник не ищет фронт работы сам, а ему этот фронт дают. Например, человек работает в конторе с 8 часов утра до 17 часов вечера с часовым обедом, его обязанности строго расписаны, и ему нет необходимости проявлять инициативу. За это он получает фиксированную зарплату. Второй принцип требует от человека активной жизненной позиции: ненормированный рабочий день, поиск клиентов, соответственно, заработок зависит только от самого сотрудника. Естественно, второй принцип является более рискованным.

Я пошел по второму пути и ни разу не усомнился в правильности выбора. Я понял, что сам принцип ТАКОЙ работы позволяет мне реально оценивать, сколько я стою: по мере накопления опыта растет мой заработок, а значит, в отличие от первого принципа устройства рабочего процесса, я вижу, как каждый мой маленький шажок в сторону оттачивания техники переговоров приносит мне доход. В случае когда фиксированный объем работы дает фиксированную оплату труда, вы не увидите своих ошибок, а соответственно, они останутся при вас, так же как каждый плюс останется незамеченным…

Если вы работаете там, где есть фиксированный оклад (ситуация, когда дают или не дают премию, не в счет – она часто дается из непонятных соображений), но хотите узнать… нет, не «любят ли вас деньги», а как много в вас комплексов, мешающих зарабатывать МНОГО, то попытайтесь что-нибудь продать. И вы сразу же получите ответ.

Заметьте: я ни разу не сказал, будто деньги – это несерьезно. Я не писал, что деньги – это фантики, которыми нужно оклеивать стены. Нет. Деньги – это ваш тест на серьезное отношение к делу. Деньги – это ваша ответственность. И опять буду пояснять.

Предположим, что вы купили боевое оружие, например пистолет. Как вы будете к нему относиться? Если вы раздолбай, то вы станете хвастаться им перед друзьями, а выпив – палить по воронам. А когда вам нужно будет заколотить гвоздь, но молотка под рукой не окажется, то вы начнете забивать этот гвоздь пистолетом. А когда он выстрелит вам в коленку (потому что после пьяной стрельбы по воронам вы забудете его разрядить), не думайте, что пистолет – нечто одушевленное. Нет, это просто вы – раздолбай, для которого «дисциплина» – это просто слово, в котором по незнанию можно сделать две орфографические ошибки.

Так и с деньгами. Помните: все в наших магазинах продается за деньги, и лекарство вашему ребенку стоит денег. От этого факта никуда не денешься. Также помните об этом, когда утром, после веселой попойки, когда вы потратите на алкоголь все деньги, вам придется топать домой пешком. Деньги – это дисциплина. Продавщица сдает вам мелочь, а вы машете рукой, мол, не надо. В этот момент вы платите за покупку больше, чем она стоит. Да, копейки, да, с голоду не умрете, но именно в этот момент у вас начинает атрофироваться механизм точного взвешивания решений и адекватного отношения к вещам.

ДЕНЬГИ – ЭТО ДИСЦИПЛИНА

Предвижу, что мысль моя понятна не всем. Разъясню ее подробнее. Деньги

Предположим, вы стали продавцом и клиент приобретает у вас некую вещь, цена которой 499 рублей (такие «кривые» цифры проще воспринимаются людьми: ведь не пятьсот же). Он дает вам «пятисотку», а вы понимаете, что у вас нет сдачи, во-первых, потому, что вы эту ситуацию не предусмотрели, а во-вторых, потому, что ждете, что, когда вы начнете копаться в карманах, покупатель скажет вам, что сдачи не надо. Перевернем ситуацию. Вам дают ту же самую купюру, и вы с прибаутками типа «деньги любят счет» достаете из кармана целую пригоршню специально приготовленных рублей и возвращаете сдачу. Пусть не каждый, пусть не всегда, но о вас обязательно подумают, что вы профессионально относитесь к делу и для вас не существует мелочей.

В этом месте на меня снизошло озарение и я смог-таки родить название главы. Если вы не будете следить за содержанием своего кошелька, то деньги у вас «вдруг» закончатся. И в этом нет никакой магии! Это просто логическое следствие вашего небрежного отношения к деньгам, вашей финансовой недисциплинирован. Давайте вновь задействуем вашу богатую фантазию. Итак, новое упражнение.

Представьте, что вы – предприятие, которое зарабатывает на продукции, закупает сырье и материалы, платит зарплату и налоги... Вживитесь в роль, играйте, а играя, культивируйте в себе правильное потребительское отношение к вещам и деньгам. Ведите учет, если необходимо, то записывайте, что пришло, а что ушло. Эта примитивная игра даже при существующих доходах «прибавит» вам денег. Вы поймете, где можно сэкономить, когда деньги лучше «придержать», а когда тратить. Проще смысл этой игры можно сформулировать так: как вы будете руководить экономикой своей фирмы (а ведь вы хотите, чтобы у вас была своя фирма?) или большим капиталом, если не в состоянии отслеживать, как сейчас зарабатывается и как тратится содержимое вашего кошелька?

Ваш личный капитал должен постоянно расти – резко, скачками или постепенно – не важно.

И еще одна очень важная мысль. Возможно, поняв и осознав некоторые «околоденежные» истины, вы станете больше работать, через ваши руки станет проходить все больше и больше наличности. А ваш ЛИЧНЫЙ КАПИТАЛ при этом вырастет незначительно. Это показатель того, что вы не все еще поняли. Смысл работы не в самой работе, а в результате. Ваш личный капитал должен постоянно расти – резко, скачками или постепенно – не важно. Но главный показатель – это то, что денег у вас становится БОЛЬШЕ. Это не всегда могут быть «бумажные» или «электронные» деньги, но и вещи, которые вы приобретаете. Если сейчас вы ходите в дешевых кроссовках за пятьсот рублей, то через какое-то время, когда доходы вырастут, от них нужно отказаться. Или ходите с простенькими китайскими часами на руке, а через пару лет на руке у вас уже «роллекс». Подобное «переодевание» не снобизм и не вещизм, а то же самое нормальное потребительское отношение к вещам («мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи»). Но если вы уж настолько «прикипели» к своим драным джинсам, то бог с вами – ходите в них, но в какойто иной сфере качество жизни все равно должно улучшаться. Причем тратить нужно приучиться именно на себя, а не на членов семьи, то есть они, конечно, должны пожинать плоды вашего торгашеского труда, но вы для себя должны стоять на первом месте. И это несложно

1. Для верующих.

Однажды я читал интервью с местным начинающим предпринимателем. Он открыл магазин, но дела у него шли плохо. В интервью его спросили: «Ради чего вы занимаетесь бизнесом?» И он ответил, что хочет помогать людям, хочет, чтобы в его магазине были низкие цены и небогатые жители города могли там отовариваться. Бог, вероятно, не оставил без внимания его слова – Он как-то нашел способ помочь малоимущим, только без этого чудо-бизнесмена. Зачем богу посредники, которым придется платить комиссионные? То же касается, скажем, участников передачи «Кто хочет стать миллионером» и подобных ей. Их спрашивают: зачем вам деньги, и те начинают разглагольствовать о том, что нужно помочь тем-то и тем-то... И ни один не сказал: я хочу их потратить на себя, хоть немного пожив в свое удовольствие.

2. Для всех остальных.

А как еще объяснить всей своей душевной организации, ради чего вы стараетесь?

Мне могут возразить: есть олигархи, ездящие на велосипедах и носящие дешевые часы. Во-первых, это китч. Во-вторых, их деньги идут на создание более мотивационного механизма – на создание личной власти, а в-третьих, это все-таки

Сейчас я огорошу читателя редкой по своей глубине мыслью: все люди разные. Разные и покупатели, и продавцы. Запишите это тонкое жизненное наблюдение себе в блокнотик. Вы, как продавец, можете быть флегматиком (и так бывает) и согласны на небольшой, но стабильный прирост дохода. Или вы азартный игрок, которому хочется «все и сразу». Такие различия в работе нужно учитывать. В целом нужно иметь в виду, что если вы хотите «все и сразу», то зарабатывать надо на богатых, и наоборот. Есть, конечно, исключения, но на то они и исключения, чтобы подтверждать правило. Да, при правильном отношении к делу можно хорошо зарабатывать и там и там. Но, общаясь с богатыми (и успешными), вы и сами быстрее становитесь богатыми (и успешными). Причем количество труда здесь такое (в основном): на богатых вы тратите меньше времени и сил. Вы можете начать печь хлеб и «самоокупиться» только через пару лет, а можете стать посредником и продать какому-нибудь местному олигарху вертолет и целый год после этого прохлаждаться и блаженствовать на Гавайях. Другое дело, что вам не хочется торговать вертолетами и курить бамбук на Гавайях, а хочется производить для людей ароматный хлебушек и пахать, как папа Карло. Это обстоятельство только подтверждает мое мудрое наблюдение, что все люди разные.

Я это понял много лет назад, еще будучи менеджером по рекламе. Другие менеджеры, не спеша, кропотливо «щипали» среднестатистических рекламодателей, а я находил большого, сильного и богатого и начинал на него охоту. Как правило, оно того стоило.

Общаться нужно с успешными – это вам скажут в любой сетевой компании, это же вам скажет и любой преуспевающий бизнесмен. И дело здесь не в каких-то магических заморочках (типа, проявления на психическом уровне физического «закона сообщающихся сосудов»), просто основная масса денег – у успешных, и эти деньги, скажем так, проще взять. Тем более, общаясь с успешными, вы видите, как и за счет чего они успешными стали, имеется в виду манера поведения, привычки и прочее. И самое главное, входя в круг успешных, вы заводите Деньги новые выгодные знакомства, благодаря которым решение многих проблем становится менее проблематичным.

Общаться с богатыми и успешными выгоднее, и на них же проще заработать.

Приведу пример. Года два назад один мой знакомый попался за рулем пьяным. А по профессии он механик, и его на полтора года лишили водительских прав. Сходная история произошла совсем недавно с другим моим знакомым. Но он сумел решить эту проблему. Просто потому, что он – владелец известной городской газеты и с начальником ГИБДД периодически ходит в баню. Я не даю морально-нравственной оценки данным действиям – моя книга решает другие задачи. Говорю просто о том, у кого проблем меньше и как они решаются с наименьшими потерями. Так что имейте в виду: общаться с богатыми и успешными выгоднее, и на них же проще заработать.

Расположение глав в моей книге в принципе не имеет особой системы – пишу как пишется, о чем вспомню – про то и пишу. И плана у меня нет – про что интереснее в данный момент писать, про то и пишу.

И, собственно, поэтому уже на середине книги я решил написать главку, если не самую главную в теме «Деньги», то уж одну из главных – это точно.

Итак, зачем вам деньги? Надеюсь, вы понимаете, что вопросы я задаю не для того, чтобы потом самому на них же и ответить. Так что, прежде чем я начну это делать, постарайтесь сами ответить на этот вопрос. А деньги вам, скорее всего, нужны для того, чтобы улучшить качество жизни: переехать из общаги в ко ттедж, до работы добираться на собственной иномарке, а не в душном переполненном автобусе и отдыхать не на собственной даче, занимаясь окучиванием картошки, а где-нибудь «на югах». Или у вас есть другой ответ на мой вопрос?

Скорее всего, нет. Деньги нужны для того, чтобы делать не то, что приходится, а то, что нравится. И жить не как получится, а как хочется.

В одной из предыдущих глав я уже касался этой темы, но сейчас поговорю об этом более подробно. Итак, на работу вы ходите не потому, что вам некуда деть время, а потому, что нужны деньги. Но связаны ли в вашей голове эти три понятия – «работа», «деньги» и «улучшение качества жизни»? Как ни странно, у мносуществует. А значит, серьезного результата получить практически невозможно. Эти три вещи нужно «увязать» друг с другом.

Деньги нужны для того, чтобы делать не то, что приходится, а то, что нравится.

В различной эзотерической литературе говорится, что при постановке и визуализации целей нельзя ставить перед собой такую цель, как деньги. Нужно рисовать более конкретную «картинку» – новую машину, квартиру, отдых рядом с голубым морем. И вроде бы все понятно и все оправданно – мешок денег как цель внешне не шибко симпатична, да и сам я на страницах своей книги просил вас не идеализировать деньги. Но... В этой схеме существует две составляющие – «работа» (либо некие действия, приводящие к задуманному результату) и «цель» (новый «мерс»). А их, этих составляющих, должно быть три – люди, как правило, забывают о деньгах. И поэтому «картинка» должна быть не «линейной», а «треугольной». Ваша цель может быть такой – поездка во Францию. И целый год вы будете «пахать», чтобы в июне этой цели достичь. Но, как говорится, человек предполагает, а Бог располагает. Год – «повзрослеете». Что-то поменяется в вашей жизни. Наступает июнь, складываются все условия для поездки. А вам уже не хочется. И чего вам, в самом деле, в этой Франции делать, если за этот год вы успели познакомиться с классной девчонкой, влюбились в нее, вы уже готовы за нее в огонь, воду и даже в загс(!). А она не любит Францию – она заядлая турист ка и в июне планирует посетить Карелию. И что вам теперь делать со своей целью, если она была вашим стимулом, вашей мотивацией, вы много о ней думали и даже выучили, как по-французски «гарсон, мне еще водки!» или «мадемуазель, сколько стоят ваши услуги?»? И как быть, если вам уже не интересен Лувр, Елисейские Поля и Патрисия Каас – вам ужас как хочется ставить палатку под проливным дождем, питаться консервами, за ночь выполнять годовую норму по уничтожению комаров и петь у костра под гитару «Изгиб гитары желтой...» или «Милая моя, солнышко лесное»? Пусть поменялась сама цель, но теперь уж не повернется язык сказать, будто карельский лес вместо Парижа – это улучшение качества жизни. Я понимаю, что вступил в зону той самой «магии», над которой сам же ехидно посмеиваюсь, но что поделать, если другим языком эти вещи описать невозможно. Магия так магия.

Отдельным эзотерическим личностям мои идеи могут показаться слишком уж простыми. Им хотелось бы чего-нибудь заумного, мистического, малопонятного. Что поделать, как говорится, такого не держим. Помните: все, что вы ранее прочитали в фэн-шуевых и прочих «денежных» книжках, относится не к разряду решения серьезных проблем, а к развлечениям. Хочется натираться деньгами – да бог с вами! Что поделать, если вам это НРАВИТСЯ! Но не валите все в одну кучу! Для того чтобы у бухгалтера сошелся годовой отчет, он должен быть профессионалом своего дела, на работе нужно сосредоточиться и... сделать ее, а не крутить-вертеть мебель в офисе и не расставлять по столу хрустальные пирамидки! Почему я так часто говорю про фэншуй? Потому, что считается, что эта «великая наука» (ключевое слово «НАУКА») обязательно принесет кучу денег. И есть даже отдельные личности (а среди них много мастеров по фэн-шуй, с дипломами в гербах и печатях, и авторов книг про то же), которые объяснят мне, что я не прав, что я не вижу и не чувствую энергетических потоков, рассуждаю о том,

Может, так все и есть, но ко всему надо относиться критически (даже к моей книге!). А если древняя наука фэн-шуй утверждает, будто крышку унитаза надо обязательно закрывать, то эта мысль ДРЕВНИХ китайцев вызывает у меня недоумение. Вы хоть в каком-нибудь музее видели древний китайский унитаз? Если увидите, напишите, буду премного благодарен!

Книги по фэн-шуй заполонили магазины не так уж давно. В том числе Натальи Правдиной (к трудам которой я отношусь замечательно, да и женщина она необыкновенно привлекательная). Я тогда снимал квартиру, но хозяева, жившие в Германии, дали мне полный карт-бланш по использованию вещей, и вот, начитавшись Правдиной, я решил «почистить» квартиру. Квартира была большой, трехкомнатной, барахла я выкинул много – целый кузов «Газели». Потом обновил интерьер, навешал всяких фэн-шуевых штучек и стал ждать счастья. Но, как говорит один замечательный питерский психолог, само приплывает только дерьмо (приношу свои извинения за некрасивое слово, но из песни слов не выкинешь), Деньги а за счастьем нужно идти самому. Да, в обновленной квартире стало уютнее, комфортнее, появилось больше прося... Но какое это имеет отношение к счастью, деньгам и здоровью? Напрямую – никакого, нет никакой мистики – голая психология, и та же Наталья Правдина, в отличие от заморских «специалистов», прямо об этом говорит, только людям не хочется в это верить – они ждут «чуда». А Правдина очень много пишет о позитивном мышлении и проявлении творчества. По большому-то счету эти две вещи намного важнее, чем пресловутое вычисление «зон денег и здоровья», эти технические подробности – просто ритуал, он для тех, кто «по-простому» не понимает.

А есть еще одна очень известная специалистка по фэн-шуй (в том числе «русскому» – такая вот вывелась новая разновидность) – предположим, зовут ее Н. Н. Так вот, Н. Н., автор многих книг, сама буквально плачет от глупости людей, когда те, вопреки здравому смыслу, все делают «по фэн-шую». Так в одной книжке она описала некую оригинальную семью, куда ее пригласили. Поскольку дверь в доме, где жила та семья, расположить по фэн-шуй было технически невозможно, то все члены фэн-шуевой семейки лазали через чердак по канату.

Если по моде или из принципов какого-либо учения мужчине нужно будет ходить на высоких каблуках, то я так и останусь немодным, потому что жить нужно по уму, а «не по фэн-шую». И если теперь, после всего описанного выше, вы скажете, что «магия денег» все таки существует, то завтра же я куплю в «Детском мире» колпак – синий, со звездами, назначу себя «главным магом по деньгам» и буду проводить семинары и тренинги! А вы, вместо того чтобы «заколачивать бабки», станете посещать эти тренинги и платить мне большие деньги. И я не буду испытывать никакого душевного дискомфорта, потому что другого отношения дураки и не заслуживают.